小故事

一個農莊主在糧倉里放了老鼠夾子，老鼠發現後告訴了母雞，母雞看了看後跟老鼠說：「這和我有什麼關係，我很同情你。」老鼠又跑去找肥豬，肥豬淡淡地說：「這是你的事，你自己小心。」

老鼠又跑去告訴大黃牛，大黃牛表情冷漠地說：「你見過老鼠夾子能夾死一頭牛嗎？祝你好運。」後來，老鼠夾子夾到了一條蛇，晚上女主人到糧倉里檢查時被這條蛇咬了一口並住進了醫院。

男主人為了給女主人補身體把母雞殺了，女主人出院後親戚都來看望，男主人把肥豬宰了招待客人。因為看病欠了很多錢，男主人只好又把大黃牛賣給了屠宰場。

助人就是助己

看完這個故事，你有什麼啟發嗎？你說：「這就是自掃門前雪，冷漠的代價呀！」沒錯！母雞、肥豬，還有大黃牛，都覺得老鼠的發現，跟自己無關，結果最終不但跟自己有關，還因此丟了性命。這故事是我一位黃金會員珮嫻在故事力上課的時候，分享的一則有趣故事。

而這一則故事其實不只是要謹惕我們不要只有自掃門前雪，用在人脈經營上，也是一樣的道理。同在一個農場裡，老鼠、母雞、肥豬、大黃牛若都能有很好的關係，那當老鼠告訴了母雞、肥豬、大黃牛後，他們都覺得跟自己有關，而且願意幫忙的話，情況可能就不同了。

祂們可以一起想辦法，將這個老鼠夾拖到農場外面，去夾外面的老鼠，而且原本會鑽進糧倉裡的蛇或許就會在農場外面被老鼠夾夾中，那這樣農場女主人就不會被咬傷，最終就是大家都平安。你看，人脈關係不只是錢脈對嗎？還是保命的命脈。

既然互相幫忙這麼重要，問題來了！那人家為什麼要幫助你呢？之前的畫布策略是不是有談到，當你還是學徒的時候，你的最主要工作，就是作球給你的老闆來殺球，就像打籃球裡的助攻，而「畫布策略」就是人家要畫畫，你立刻去生一塊布來給人家畫。

不要覺得自己好像徒勞無功，事實上對你學徒的好處是很多的。在蒂姆·費裏斯的《巨人的工具》這本書裡談到這樣的論述。

古羅馬有一種職業叫“清道夫”。政客或者有錢人，會雇傭一些有才華的年輕人給自己做事 —— 但不是做為工作助手，而更多的有點像是咱們現代這些影視明星的“助理”。清道夫的一項任務，就是在這些大亨出行之前，把路上的事情安排好 —— 所以叫“清道夫” —— 也包括送信之類各種跑腿的事情。

有個古羅馬文學家叫馬提亞爾，早年生活貧寒，就給人當過清道夫，而且他還同時服務於兩位大亨。他每天的工作就是在這兩位大亨家跑來跑去，很辛苦。

馬提亞爾，非常不喜歡清道夫這個工作。在他後來的作品中對自己早年的這個職業有很多怨恨之詞 —— 我一個文學青年，才華蓋世，你們居然讓我幹這個？！

媒體策略師萊恩·霍利得（Ryan Holiday）對此的評論說：「馬提亞爾怎麽不想想，如果沒有這個工作，以你當時的條件，怎麽可能有機會接觸到羅馬上層社會的生活，你又怎麽可能有一個這麽好的視角，有這些好素材，去寫出那些作品來呢？」

清道夫這個職業有點像中國過去的“學徒”，為了學點手藝什麽雜活都得幹，其實西方的學徒也是這樣的。達芬奇、米開朗基羅，都是從學徒起步。

霍利得說，學徒這個工作的邏輯是什麽呢？是～

第一，你根本沒有你想象的那麽厲害，也沒有那麽重要；

第二，你這個不謙虛的態度就不對，你的性格需要磨練；

第三，你從學校和書本上學到的那些知識，要麽過時了，要麽根本就是錯的，你需要第一線高手的真知灼見。

給人當學徒，就給你提供了這個機會。你現在把自己和一個高手連接在了一起，你可以從內部了解第一手的經驗。這就是學徒工作的協議：「用禮敬和服務，換取機會；而這個機會還不是立功露臉的機會，而是學習實踐的機會。」

看完了人家對於學徒的定義，你是不是願意重新調整了自己的思維了呢？有機會為高手服務，原來是一件多麼幸運的事呀！

好了！畫布策略還有哪些重要的觀念，下一篇再與你分享。

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