1150115-銷售的技巧第3集｜第三章 做了一件事，幫我摧毀最大的敵人 心態篇
《我如何在銷售中從失敗走向成功》後來被翻譯成中文書《銷售的技術》第三集｜第三章 做了一件事，幫我摧毀最大的敵人 心態篇
「如果你今天的自己，無法成為你願意雇用的那個人，你就該開始調整了。」——黃國華（作家、講師）
🔥 你最大的敵人，往往不是環境，而是你自己。
你是不是也有這種經驗？
每天早上到辦公室，先整理桌子、泡咖啡、擦擦電腦螢幕、翻翻行事曆，再滑一下手機。
你明明很早就進辦公室了，但真正開始工作的時間，往往已經接近中午了。
你不是不努力，你是——忙在錯的地方。
而在這一章，弗蘭克要我們面對的，就是那個每天拖慢你人生的人：你自己。
⭐ 他發現自己最大的敵人，是「富蘭克林·貝特格」本人
在第一章，他用熱忱救了自己；在第二章，他用行動量重新回到軌道；但進入第三章，他發現新的瓶頸：效率低得可怕。
他每天早上都「忙」：
- 整理桌子
- 削鉛筆
- 看報紙
- 跟同事聊天
- 思考今天該見誰
等他真正出門拜訪，時間已經過了一半。
他突然醒悟：「我花在準備的時間，比行動的時間還多。」
作為業務，他是自己的老闆；但身為老闆，他卻是一位「超仁慈的主管」。
他對自己的要求太低；對自己的懶惰太寬容；對自己的時間太零散。
他終於意識到：「我最大的敵人，就是我自己。」
⭐ 為了打敗混亂，他做了一件事：設立『週六自我組織日』
這一章最關鍵的突破，就是這個簡單到不可思議的「一件事」：
🔨 將『規劃』與『執行』徹底切割。
他規定自己：
每週六早上（或週五晚上），一定要回公司做一件事：規劃整個下週。
那時候的辦公室沒有人，手機也不會有訊息，整個世界都安靜下來。
他把這段時間當成「神聖時刻」，專門用來設計下一週。
他會做三件事：
- 列出要見的全部客戶名單
- 依照地區重新排列拜訪路線
- 把每一天、每一小時的行程填進行事曆
他把自己逼成一個軍官：「週六負責下命令，週一到週五負責執行。」
他拒絕讓自己在週一早上才開始想：「我今天要幹嘛？」
他說：「週一早上踏進辦公室的那一刻，我必須是上膛的狀態，而不是還在找子彈。」
⭐ 這個做法帶來了驚人的三大改變
1. 心理負擔瞬間下降
以前他常常在週末焦慮：「下週怎麼辦？我該見誰？」
但當他把計畫寫成黑紙白字後——他發現週末玩得更開心，整個人真正放鬆。
因為他知道：「下週已經有人替我安排好了，那個人就是『週六的我』。」
2. 週間效率暴增
週一到週五，他完全不需要動腦「要做什麼」。
只要照著行程表去敲門、去拜訪、去談話。
所有的腦力，都用來專注在客戶身上。
他寫下這句經典：「計畫會消滅混亂，紀錄會消滅拖延。」
3. 他成為了『嚴格的老闆』與『聽話的員工』
週六，他是嚴格的主管；週一到週五，他是乖巧的執行者。
這就是時間管理的本質：要嘛你管理時間，要嘛時間管理你。
⭐ 第三章留下的三個黃金信念
1. 必須有人發號施令，那個人就是你
他問自己一句話：「如果我受雇於別人，以我現在的表現，我會被開除嗎？」
如果答案是「會」。那你為什麼還不開除現在的自己？
2. 把『思考』和『執行』徹底分開
規劃＝週六；執行＝週一到週五
這是現代效率學最核心的觀念。邊跑邊想，你會跑得慢；先想清楚再跑，你會跑得快。
3. 紀錄能消滅混亂
寫下來，才算數。
寫下來，才會執行。
寫下來，你才會清醒。
⭐ 看完第三章，你可以怎麼做？
⭐ ① 你該建立「週末規劃日」
我常說：沒有被安排的時間，就是被浪費的時間。
這週六請你做三件事：
- 列出下週要聯絡的客戶
- 按地點排序、按優先度排序
- 排進行事曆（每天至少三個行程）
這三件事會直接讓你下週效率翻倍。
⭐ ② 你要用「計畫」對抗「混亂」
你的混亂不是因為工作太多，而是因為「沒寫下來」。
只要你把計畫寫成黑紙白字，你的腦袋就會變得清楚。你會更輕鬆，也會更強大。
「不會計劃，其實也在計劃失敗。」
⭐ ③ 時間管理，就是管理你想成為誰
明天開始，不要再問：「我今天要幹嘛？」
請改問：「週六的安排我要做什麼？」
讓你的未來由「更聰明的自己」安排，而不是由情緒決定。
⭐ 結語
你不是被拖延打敗的人，你是能治理自己的人。
你不是每天慌亂的業務，你是能管理自己命運的專業者。
只要你願意開始規劃，你就能打敗最大的敵人——那個會拖延、會混亂、會害怕的自己。
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snowsky
