1150112-銷售的技巧第1集｜一個想法如何讓我的收入和幸福感倍增 心態篇
《我如何在銷售中從失敗走向成功》第一集｜一個想法如何讓我的收入和幸福感倍增 心態篇
「突破不是從技巧開始，而是從你願意點燃自己的那一刻開始。」——黃國華（作家、講師）
🔥 收入倍增的起心動念
你是不是也曾經覺得：「我明明有努力，但業績怎麼還是沒有起色？」
你可能也懷疑過自己：「是不是我不適合做業務？是不是我沒有天賦？」
其實，世界上最頂尖的銷售員，起點也都不漂亮。
作者弗蘭克·貝特格（Frank Bettger）就是其中之一。
他年輕時是職業棒球選手，後來轉戰保險業務，卻遭遇一次又一次的挫折。
這位從谷底爬起的人，後來成為全美最受歡迎的銷售講師，他提出的「熱忱法則」，影響了整整三代的業務員。
而他這一生的轉折點，來自於一個「你想都想不到」的小改變。
⭐ 被誤會的一生：從懦弱到燃燒的第一步
在他成為頂尖業務之前，他的人生是從「被誤會」開始的。
他在棒球隊常常因為害怕出錯而動作遲緩，看起來就像懶散的球員。
最後他被球隊開除——而這一次，他第一次知道：有時候別人看到的「懶」，其實是你自己都沒察覺的「怕」。
後來他的第二次機會出現在 美國賓州的切斯特市（Chester, Pennsylvania） 的球隊。
切斯特球隊。那是在一個完全無計可施的時刻，他告訴自己：「不管我多害怕，我要試著假裝成全隊最有活力的人。」
於是他大喊、大跑、全力奔馳，看起來像被電到——結果意外的事發生了：
- 他的恐懼開始退去
- 他的能量感染全隊
- 報紙稱他為「能量爆棚的 弗蘭克」
- 薪水從 25 美元跳到 175 美元
- 最後甚至被大聯盟錄用
他明白了一件事：熱忱能改變別人的感覺，也能改變你自己的人生。
⭐ 銷售谷底的重生：熱忱再次救了他
多年後，他在保險業連續失敗十個月，收入低到連飯都快吃不飽。
他快受不了了，甚至打算放棄。
他告訴自己：「反正我不適合做業務。」
但就在他準備抽身離開的一刻，他突然想起那段棒球生涯——「如果熱忱救了我一次，它還能不能再救我一次？」
他決定做一個小實驗：強迫自己在銷售時展現熱忱。
不管多緊張，他決定讓語氣堅定、眼神發亮、動作果斷。
他第一個見的客戶，雖然沒有成交，但客戶的態度變了——「你最近看起來精神不錯。」「你好像對這份工作越來越有熱情了。」
那一刻，他突然理解：客戶買的是你的能量，不是你的話術。
從這一天開始，他的業績開始往上爬，名單開始願意介紹，態度開始影響信任，而他的收入與幸福感，真的開始「倍增」。
⭐ 一句話總結第一章的底層邏輯
Act enthusiastic to become enthusiastic.強迫自己行動，情緒就會跟上來。
熱忱不是性格，而是一種可以練習的力量。
它能影響客戶，也能塑造你的人生。
這，就是讓收入和幸福感倍增的起心動念。
⭐ 看完第一章，你可以怎麼做？
⭐ ① 你該開始用「語氣」提升能量，而不是等情緒出現
我常說，業務員最不能做的一件事，就是「等心情好再行動」。
明天開始，請做一個簡單練習：每次講電話前深呼吸三秒，挺胸，把聲音放亮，並告訴自己：『我值得被信任。』
你會發現，光是語氣的改變，就能讓你整個人的狀態被拉高。
⭐ ② 你要用「熱忱」對抗「恐懼」
恐懼會讓你語速變慢、眼神閃爍、聲音發抖。熱忱會讓你專注於客戶，而不是拒絕。
明天遇到猶豫時問自己：「我現在是在害怕？還是在表現我的熱忱？」
只要做出選擇，你的能量就會改變。
⭐ ③你的能量，就是你的收入
每天睡前寫三件「讓自己增值」的小事，例如：
- 今天語氣比昨天更穩
- 今天敢多問一個問題
- 今天被拒絕後仍保持好狀態
這些微小的能量累積，就是你的業績保證書。
因為真正決定成交的，不是話術，而是你整個人的能量。
⭐ 結語
你不是被拒絕的業務，你是能點亮一個家庭生命的人。
你不是靠運氣接案的人，你是能用能量創造信任的專業顧問。
當你願意先點燃自己，客戶自然會願意相信你。
而這，就是你保險事業真正的第一個起點。
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snowsky
