1150109-銷售的技巧第0集｜每位保險業務，必讀的一本銷售聖經？《我如何在銷售中從失敗走向成功》
- 🔥 第零集｜每位保險業務，必讀的一本銷售聖經？《我如何在銷售中從失敗走向成功》
- ⭐這本書為什麼重要？
- ⭐ 原書 35 章：最完整的業務成長地圖
- 🟧 **Part I：These Ideas Lifted Me Out of Failure
- 🟦 **Part II：Formula for Success in Selling
- 🟩 **Part III：Six Ways to Win and Hold Confidence
- 🟪 **Part IV：How to Make People Want to Do Business With You
- 🟨 **Part V：The Sale Itself
- 🟧 **Part VI：Don't Be Afraid to Fail
- ⭐ 為什麼我要把 35 章濃縮成 20 集音頻？
- 🌟 最後：你準備好進入這 20 集的成長旅程了嗎？
- 👉 行動呼籲
🔥 第零集｜每位保險業務，必讀的一本銷售聖經？《我如何在銷售中從失敗走向成功》
「掌握人性的人，才真正掌握了成交。」——黃國華（保險顧問培訓師、講師）
⭐這本書為什麼重要？
歡迎來到《我如何在銷售中從失敗走向成功》音頻課的第零集。
在正式開始 20 集之前，我想先花幾分鐘，告訴你為什麼我會選這本書做為整個系列的核心。
原因很簡單——這本書是銷售界跨越 80 年仍不被淘汰的經典。
✔ 1. 名人背書：國際銷售訓練幾乎都受過這本書影響
SPIN Selling 的作者 Neil Rackham 曾在演講中說，早期所有銷售研究的基礎，都是從「觀察真實銷售對話」開始，而這本書正是最早用“真實案例”寫成的銷售教材之一。
心理學權威羅伯特·西奧迪尼 Robert Cialdini（《影響力》作者）也指出：人的決策方式，不是邏輯，而是心理線索。這本書裡的大量案例，正是後來行為科學、說服學的早期素材。
你現在看到的許多銷售方法（顧問式銷售、需求探索、動機分析），都能追溯到這本書的影響。
✔ 2. 暢銷量：出版超過 80 年，仍在全球銷售榜中
一本書能流行一年不難，能流行十年值得讚賞，但能暢銷八十年——那就一定藏著不變的人性真相。
它已被翻譯成二十多國語言，仍然是各大企業「新人訓練必讀書籍」。
⭐ 原書 35 章：最完整的業務成長地圖
接下來，我會根據「原書設計」完整帶你看一次六大部分，每一章我都會念給你聽，讓你知道這本書到底在教什麼。
🟧 **Part I：These Ideas Lifted Me Out of Failure
（這些想法讓我脫離失敗）｜Ch 1–4**
- 一個想法如何讓我的收入和幸福感倍增
- 這個想法讓我在放棄後重回銷售
- 做了一件事幫我摧毀最大的敵人
- 唯一能讓自己有條理的方法
這部分講的不是技巧，而是「業務體質」。作者從失敗走向成功，靠的不是方法，而是行為與心態的轉換。
👉 這段跟我的培訓理念基本一致：思維決定行為，行為決定結果。我發現所有的窮人，都是有個共通點，那就是窮腦袋。
🟦 **Part II：Formula for Success in Selling
（銷售成功的公式）｜Ch 5–13**
- 我如何學到銷售最重要的秘密
- 正中紅心（找到核心需求）
- 十五分鐘內的二十五萬美元訂單
- 分析成交背後的基本原則
- 提問如何增加我的面談效率
- 如何找出客戶購買的最重要理由
- 銷售中最重要的字只有三個字母
- 我如何找出隱藏的反對意見
- 被遺忘的銷售魔法：聆聽
這部分是全書的核心：需求、動機、反對意見、提問、聆聽、成交原則。
保險不是講商品，是講洞察。成交不是說服，是能讓對方自我説服。
👉 是的：問對問題的人，永遠比講得好的人更容易成交。
🟩 **Part III：Six Ways to Win and Hold Confidence
（贏得並保持他人信心的六種方法）｜Ch 14–19**
- 建立信心最重要的一課
- 醫師教我的信任秘密
- 最快贏得信心的方法
- 如何被掃地出門
- 贏得信任萬無一失的方法
- 如何展現最佳儀表
這部分在講「信任的六種來源」：
- 可信
- 可靠
- 一致
- 真誠
- 態度
- 第一印象
在保險銷售裡，信任是無形的、卻是最有重量的。
👉 我的雷龍式銷售也常提醒：保險顧問不能先賣產品，要先賣信任。
🟪 **Part IV：How to Make People Want to Do Business With You
（如何讓別人想跟你做生意）｜Ch 20–24**
- 林肯給我的交友啟示
- 讓我到哪都受歡迎的秘密
- 如何記住名字與臉孔
- 業務失去生意的最大原因
- 克服對大人物推銷的恐懼
這部分在講「人際魅力」：
- 受歡迎
- 好感度
- 記住別人的能力
- 降低社交恐懼
客戶喜歡你，他才會願意聽你、信你、買你。
👉 這也跟我在「人脈連結力」、「感動服務力」課程中教的很像
🟨 **Part V：The Sale Itself
（銷售本身）｜Ch 25–32**
- 銷售前的銷售（預售）
- 成功約訪的秘密
- 智取秘書與總機的方法
- 讓我進入大客戶圈的關鍵
- 讓客戶幫你完成銷售
- 如何開發新客戶
- 我用於成交的七條法則
- 我從大師那裡學到的驚人成交技巧
這部分是「流程」：
- 預售
- 約訪
- 開發
- 推薦
- 成交
- 高階成交技巧
成交不是一件事，而是一連串動作連在一起。
👉 這也跟我在第十門課「系統構思力」教的概念一致
🟧 **Part VI：Don’t Be Afraid to Fail
（別害怕失敗）｜Ch 33–35**
- 別害怕失敗
- 富蘭克林的成功秘密
- 促膝長談
這部分在講「心理韌性」：
- 拒絕
- 情緒
- 恢復力
- 長期心態
作者最後把「心理肌肉」交給你，因為這決定你能不能走十年。
👉 這幾乎是我每天都在音頻課的設計中，加入的必要元素，例如「沒有失敗，放棄才次真正的失敗。」
⭐ 為什麼我要把 35 章濃縮成 20 集音頻？
因為業務銷售基礎很重要，我要你有「審視與重新建構的能力」。
20 集音頻會針對七大篇章來設計
設計原理是從
- 心態篇 開始，因為熱忱、行動與紀律是所有能力的引擎；接著進入
- 提問篇，讓你具備開啟對話與掌握主導權的能力；再來是
- 需求篇，因為沒有洞察真正渴望，就不會有信任與成交。找到需求後才進入
- 信任篇，讓你成為客戶的唯一；第四步是
- 親和力篇，補上親和力與陪伴，使關係更厚實；之後才是
- 成交篇，因為成交是前面五種能力的自然結果。最後以
- 逆生長篇作為壓軸，打造抗壓與持續成長的底層韌性。
我的目標很簡單：
讓你每天一集，一天一成長，把底層能力全部升級。
🌟 最後：你準備好進入這 20 集的成長旅程了嗎？
這本《我如何在銷售中從失敗走向成功》，就是一面 審視你業務能力盲點的鏡子。
它會讓你看見：
- 你真正卡住的地方
- 你其實擁有的優勢
- 你原本沒有注意到的能力
- 你可以再往前推進的潛力
如果你是一位保險顧問、團隊主管，這 20 集音頻課會成為你從技巧到本質、從努力到高效、從混亂到清晰的轉折點。
👉 行動呼籲
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snowsky
