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【保險業務培訓】把事業當生意做，你才會越來越輕鬆：猶太商法的流程複製秘訣

在保險業務培訓中，我常聽到學員抱怨：「我每天都很忙，但總覺得一停下來，業績就沒了。」

其實，這不是因為你不夠努力，而是因為你缺乏能被複製的工作系統。

本集《猶太商法》第9集，我要告訴你：「重複可被複製的流程，就是賺錢的起點。」

真正能登頂 MDRT 的業務，不是體力最拼命的那個人，而是能用流程和系統撐起事業的人。

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為什麼妳越努力越累？因為沒有系統

妳是不是也有這些感覺：

• 早上忙著回訊息，中午跑客戶，晚上加班整理名單
• 假日還要打建議書、準備拜訪，感覺永遠有做不完的事
• 心裡知道：「只要我停下來，收入就停了」

這樣的狀態，讓你看起來像是在經營事業，實際上卻只是在「用體力賺錢」。

努力不會錯，但沒有流程，你就只是個高壓力的個體打工仔。

《猶太商法》的作者藤田田，用一套「可複製的系統」創辦日本麥當勞，讓炸薯條、裝漢堡這樣的動作變成了數千億日圓的生意。

對保險業務員而言，你的流程同樣可以被設計、被優化、被放大。

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猶太商法 × 麥當勞思維：為什麼系統比個人更值錢？

1. 有系統，才能放大槓桿

頂尖業務不會把所有時間花在「一對一衝刺」，他們懂得打造可複製的成交模型，讓團隊或助理幫忙處理重複性工作，把時間留給高價值的客戶與策略。

2. 流程標準化，才有穩定收入

從開場話術、名單篩選、成交流程到售後服務，每個步驟都能 SOP 化。

有了標準流程，你不需要每次都從零開始，而是靠流程引導結果，提升整體效率。這也是學員來我培訓的目的。

3. 品牌來自「一致的體驗」，不是個人魅力

猶太商人相信：品牌不是人氣，而是一致性。

客戶無論何時接觸你，都能感受到專業、效率與信任，這才是能讓口碑自動傳播的秘密。

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如何打造屬於自己的業務系統？ 三個行動建議

1. 設計一份「工作流程白皮書」

拿出一張紙，寫下從「接觸名單」到「成交後回訪」的完整步驟，包括：

• 什麼時間回覆客戶訊息？
• 第一次拜訪要問哪三個核心問題？
• 成交後幾天要進行第一次關懷？

當所有流程被寫下來，你就能看見哪些步驟可以優化、哪些環節能交給他人處理。

2. 找一位能複製你的「學徒」或助理

把這份白皮書教給新人或助理，觀察他們能否照著執行並獲得相同結果。

如果無法複製，表示流程不夠清晰或太依賴個人經驗。

能夠交辦出去，代表你正在從「個人戰力」升級為「系統經營者」。

3. 每月一次「系統優化日」

每月檢視一次業務流程，問自己：

• 哪個步驟最耗時間？
• 哪個流程能用模板或自動化替代？
• 哪些客戶維護方式可以一次性規劃？

長期優化，你會發現工作越來越輕鬆，業績卻更穩定。

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從個人業務員到事業經營者的轉型

保險業務不是單純的「賣保單」，而是經營一個能不斷複製價值的事業。

當你有系統，你的努力才有延續性；沒有系統，努力只能換一時的業績。

雷龍式銷售強調的就是：用可被複製的策略，讓每一個步驟都能被拆解、優化、傳承。

這也是許多 MDRT 業務員能兼顧生活與事業的原因——他們不只在賣，而是在建構一個可運作的生態系。

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總結：努力值得敬佩，但可複製才是真正自由

忙碌只是表象，有系統的經營才是根本。

問問自己：「如果我請假一週，我的業績是否還能持續？」

如果答案是否定的，現在就是你開始打造流程、設計系統的時候。

📣 行動建議：馬上列出你的工作流程清單，挑出三個最常重複的步驟，先為它們設計一份「模板」，讓你從今天開始減少無謂消耗。

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