1141024-猶太商法第8集「別問你喜不喜歡這個人，問這筆生意能不能做。」——藤田田，《猶太商法》第8集
【保險業務培訓】就算對手，也能做成一筆生意：猶太商法教你化敵為友的成交智慧
你是否曾經因為「對方是同行」、「他拒絕過我」而放棄一次潛在合作？
在保險業的世界裡，太多業務員將「對手」視為障礙，卻忽略了他們可能是你下一個 MDRT 等級突破的關鍵助力。
本集，我將從《猶太商法》第8集出發，教你如何用雷龍式銷售思維，打破競爭迷思，學會在看似沒有成交的地方找到「利益重疊點」，實現真正的信任延伸與資源串連。
為什麼我們習慣把「拒絕者」與「對手」劃入黑名單？
在保險業務現場，以下這些情境妳一定不陌生：
- 客戶選擇了別的保險公司，妳心情低落、甚至封鎖對方
- 曾經承諾會轉介紹的朋友，後來沒消息，讓妳覺得受傷
- 同業業績不錯，妳卻總是避免互動，怕「洩漏機密」
這些行為的背後，其實是「情緒導向」而非「利益導向」的選擇。
但《猶太商法》提出一個顛覆性觀點：
「別問你喜不喜歡這個人，問這筆生意能不能做。」
猶太商人懂得分辨感覺與利益，知道合作的前提不是好感，而是互利空間是否存在。
猶太人如何把「對手」變「合作夥伴」？三大思維精華
1. 談判不是爭輸贏，而是尋找互利空間
猶太商人最擅長找尋雙贏切入點。
他們明白，一個競爭者可能剛好有你沒有的資源、觸及不到的市場、或解決不了的問題。
對於保險顧問來說，你未必能簽約所有人，但你可以成為轉介的節點。
當你跳出「只有成交才有價值」的思維，合作可能性就會打開。
2. 理性勝於情緒，先談利益，再談理念
藤田田說：「只要能談錢，就一定能合作。」
情緒讓人封鎖名單，理性讓人打開資源。
當你願意主動開口問：「有什麼是我們可以交換的？」你就會從單一銷售角色，進化為具整合能力的談判者。
這正是雷龍式銷售強調的保險業務進階能力——用語言串起共識，而不是堆砌說服。
3. 拒絕不是終點，而是布局的起點
猶太人從不輕易關閉任何一條線，他們知道：今天說不，可能只是「時機未到」。
高產值業務員懂得把拒絕者放入潛在名單，定期關心對方動態，等待合適時機再切入。
妳該如何在實務中操作？三個「敵我合作」的實戰策略
1. 建立「潛在資源名單」：把拒絕妳的人留下來
許多保險顧問一被拒絕就封鎖、取消追蹤，但其實拒絕你的人，有可能在未來：
- 成為轉介紹者
- 被你提供資訊幫助而改觀
- 加入你的團隊（沒錯！）
📌 建議：建立一份【潛在反轉名單】，標記拒絕原因、互動紀錄、可能重啟時機。
2. 每月主動邀請一位同行吃飯：對手也是情報源
保險業不是零和遊戲，不是他賣了你就沒得賣。
有些同業擅長法人，你擅長家庭；他有醫療專長，你擅長資產傳承。
雙方交流，不只是情報交換，更可能成為互補合作對象。
✅ 推薦腳本開場：「我很欣賞你最近的做法，想請你喝杯咖啡交流一下彼此的觀察與想法。」
3. 設計「對話腳本」轉化尷尬為連結
拒絕過你的人，最怕你「有壓力感」，但只要你說得對，就能釋放對方防備心。
🎯 對話示範：
「我知道你之前選擇了別的方案，那就代表你思考很嚴謹。
未來如果有更適合你的方案，我能否第一時間提醒你？」
這樣一來，不但保留了關係，還打開了「下一次機會」的大門。
妳不是談感情的推銷員，妳是尋找互利的專業談判者
保險業務培訓真正該教會你的，不只是商品知識或話術技巧，而是「判斷關係可塑性」的能力。
雷龍式銷售強調：成交不是目的，資源流通才是長久獲利的核心。
當妳學會放下情緒，開始設計關係的可能性，妳就會發現：
- 被拒絕不是結束，而是延伸關係的轉機
- 對手不一定是敵人，而可能是合作的鑰匙
- 客戶的選擇不代表否定，而可能是你下一步優化的線索
總結：有立場不代表沒合作可能
📌 問問自己：你最近是否「因為被拒絕」就中斷了一段關係？
是否「因為對方是同行」就錯失一次交流機會？
📣 行動建議：馬上回顧你的拒絕名單，選出三個人，設計一段重啟對話的邀約訊息，重啟關係的第一步。
👉 想進一步學會打造「關係逆轉策略」與「資源重啟對話腳本」?
歡迎了解【雷龍式銷售】，幫助你成為不怕被拒絕、能化敵為友的保險顧問。
「您想進階學習嗎？請點選底下連結，進入分類篩選功能，您即可選擇有興趣的主題，進階學習囉。
tag:
Share:
snowsky
