1141023-猶太商法第7集「最賺錢的從來不是製造者，而是掌握流通權的人。」——藤田田，《猶太商法》第7集
【保險業務培訓】別搶第一名，要搶中間商的位置：猶太商法教你成為資源流通的關鍵節點
我在保險業務培訓現場，看到許多顧問努力想成為「最會成交的人」，爭做團隊 Top Sales，卻忽略了一個更具長遠價值的角色——中間商。
本集《猶太商法》第7集，我要讓你明白：最賺錢的人，從來不是製造者，而是掌握流通權的人。
如果你想在保險業穩定發展、邁向 MDRT，與其拚命爭奪第一名，不如打造屬於自己的信任轉介系統與人脈資源網絡，就像我的「雷龍式銷售」一樣，成為保險業務的影響力中心。
妳是不是也曾經以為：業務就是比誰更會成交？
妳可能正在經歷這樣的職業壓力：
- 每天忙著爭取名單、提案、成交，卻越來越疲憊
- 花很多時間經營客戶，卻發現轉介紹效果不佳
- 感覺自己再努力，收入還是波動大、不穩定
這是因為你仍處在「賣保單」的角色，還沒進化成「設計流通」的中間商，我則稱為「資源整合中心」。
猶太人擅長做的不是「推銷」，而是「撮合」。
他們賺的不是商品利潤，而是信任的使用權與流通權。
猶太商法的中間商思維：為什麼中間商思維比 Top Sales 更有價值？
1. 商品與需求會變，但「流通位置」不會變
在市場變化劇烈的時代，商品、平台、品牌都可能被替換，但「幫人連結資源」的人，永遠都在。
保險業務員若只是熟記條款，一旦政策變動就可能失去競爭力；但若你能成為「信任轉介的節點」，就算不主動開口，也會有源源不絕的客戶找上門。
這也是為什麼許多 MDRT 顧問，不再搶單，而是成為被動接單的人——他們就是自己圈子裡的中間商。
2. 中間商賺的是「選擇權」與「信任貨幣」
猶太人深知：誰能幫我找到對的人、對的解決方案，誰就是有價值的人。
對於保險顧問來說，如果你能讓客戶覺得：「我有事會先問你，不一定是買保單，而是你懂怎麼幫我找資源」，那你就超越了業務員的定位，進化為「信任顧問」。
這種角色，不靠價格，也不靠話術，而是靠「你掌握了誰」與「誰信任你」。
3. 中間商思維不是被動接案，而是主動創造連結
猶太商人不等機會，他們設計交換。
他們不是問「我能賣什麼」，而是問「我能連結誰與誰？」
當你開始思考如何串聯資源、整合服務、撮合合作，你就會發現：成交不是結束，而是流通的起點。
妳該怎麼從業務員進化成中間商？三個實戰行動建議
要從保單推手變成人脈流通的節點，妳可以從這三個具體策略著手：
1. 設計「信任轉介系統」
不要被動等轉介紹，要主動設計：
- 在成交後安排一對一回饋時間，了解對方滿意之處
- 提供轉介話術：「如果有朋友也在規劃退休／子女教育，你願意幫我連結嗎？」
- 準備轉介專屬優惠或感謝機制（如贈你寫的書、或投其所好的禮物）
這不是「要名單」，而是建立信任的再流動機制。
2. 建立跨界合作網絡
保險顧問最容易被低估的價值，就是掌握個人客戶的真實需求。
這使你天然適合成為各產業服務者的「推薦人」。
與以下職業建立雙向合作關係：
- 律師、會計師（資產與稅務規劃）
- 房仲與不動產經紀人（購屋與轉手建議）
- 健檢中心與健康管理顧問（預防醫療與體況管理）
這些網絡一旦建立，你就不只是「保險業務」，而是信任生態系的設計者。
3. 每次成交後，問自己一句：「我能把這個人與誰連結？」
當你成交完一位客戶，不要馬上收工，而是問自己：
- 他有沒有正在創業的朋友？
- 她是否提過家人也在找顧問？
- 他是否需要其他服務資源？
中間商的成交，從來不是句點，而是流通的逗號。
妳不是保單推手，妳是信任資源的橋樑
雷龍式銷售強調的不是話術，而是策略結構。
不是拚命搶 Top Sales，而是打造「讓客戶主動找上門的流通系統」。
當妳開始從「賣」轉為「串」，從「推銷」轉為「整合」，妳的價值會從單點輸出變成多點連結，真正走向 MDRT 高階顧問的職業階段。
總結：你的價值不在於成交數，而在於能串起多少信任關係
📌 你現在是哪一種業務角色？
還在拚命爭第一、搶客戶，還是已經在建立屬於自己的信任生態圈？
📣 行動建議：現在就盤點你的合作資源清單，設計三種跨界合作對話開場白，並主動聯繫一位非保險領域的專業人士，開啟資源交換的第一步。
👉 想打造屬於你的轉介系統與中間商策略？
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snowsky
