NLP假設前提
音頻課十二講
第一講：我們看到的，不是世界，而是我們大腦畫出來的世界地圖
NLP假設前提是什麼？保險業務員必學的溝通秘密武器！
在保險業這個高度競爭、靠溝通取勝的領域，許多業務員拼盡全力說服客戶，卻總覺得「他們根本聽不進去」。這時，NLP假設前提就像一把打開對方心門的鑰匙。點選聆聽
第二講：沒有壞人，只有用錯方式想要好結果的人
在保險業這個「靠人說服人」的產業中，溝通不只是技巧，更是看透人性的能力。你有沒有遇過這樣的情況：客戶講話口氣強硬，卻說「我只是想幫家人多想一步」？或是組員老是拖延，卻說「我也不想這樣，但真的壓力很大」。根據 NLP（神經語言程式學）的核心觀點之一：「沒有壞人，只有用錯方式想要好結果的人。」點選聆聽
第三講：所謂的失敗，其實是系統給你的回饋，提醒你可以更好
但如果你正在懷疑自己是否適合這條路，這裡有一句 NLP 假設前提會徹底改變你的思維：
「沒有失敗，只有回饋。」這不只是安慰人的雞湯，而是 NLP（神經語言程式學）長年研究後的核心信念。當我們懂得把「失敗」轉化為「系統回饋」，你就不會陷入懊悔，而是進入成長的快車道。點選聆聽
第四講：你所追求的一切，早已藏在你體內的某個角落
「你所追求的一切，早已藏在你體內的某個角落。」這句話聽起來像雞湯，卻是無數頂尖業務、MDRT 達成者親身驗證過的真相。不是你沒有資源，而是你還沒學會使用它們。點選聆聽
第五講：成功不是偶然的天賦，而是有跡可循的模式
根據 NLP 假設前提中的經典信念：
「如果有一個人能做到，那就代表這個行為是可以被學會的。」這句話對所有保險業務員來說，不只是鼓舞，更是一條成長可以被複製的路線圖。點選聆聽
第六講：有效的溝通，不是你覺得有講清楚，而是對方真的聽懂並採取了你期望的行動
「溝通的意義在於對方的反應，而非你說了什麼。」這句話，對每一位保險業務員、組織領導人、MDRT挑戰者來說，都是一記提醒：說清楚不是重點，說到讓對方行動才是重點。點選聆聽
第七講：在變動中站穩的，從來不是最強者，而是最會轉彎的人
NLP（神經語言程式學）有一句經典假設前提：「最有彈性的人，掌控整個系統。」 這句話在保險業務現場尤其適用，因為不確定性與突發狀況，是業務日常的必修課。點選聆聽
第八講：你可以不認同一個人的行為，但請記得，那不等於他的全部
NLP（神經語言程式學）提醒我們一個關鍵觀念：人的行為 ≠ 人的本質。真正的溝通高手，不是壓制別人，而是讓對話與信任重啟。點選聆聽
第九講：你以為是情緒影響行為，其實是身體偷偷帶動了思考
有效溝通，不只靠語言，更從你的身體開始。對保險業務員來說，每一次出門見客、上台簡報或參與會議時，想讓對方信任你、理解你、跟隨你，除了內容和邏輯，更有一個關鍵——你帶著什麼「狀態」出現？點選聆聽
第十講：人們不是不想選擇更好，只是當時他能看見的選項，只有這一個
有效溝通，不只是把話講清楚，更是一種理解對方當下能看到什麼選項、站在什麼角度思考的能力。身為保險業務員，你是否也常遇到這樣的場景——客戶看起來明知道保單很重要，卻依然選擇觀望甚至拒絕？這不是他不理智，而是他的潛意識告訴他：他「暫時看不到更好的選擇」。點選聆聽
第十一講：你以為是自己在做決定，其實背後早已有個潛意識先替你投了票
這句 NLP 假設前提，道出許多保險業務員在學習與成長路上的真相：明明已經上過課、聽過演講、下定決心，為何改變仍然困難？原因可能不是你不夠努力，而是——你還沒真正打進潛意識。點選聆聽
第十二講：要讓人聽懂你，先讓人感受到你懂他
你是否常覺得自己已經說得很清楚、方案設計得很完整，卻仍然讓潛在客戶冷冷回應：「我再想想」？你以為是產品不夠好，其實更可能是——你還沒讓對方感受到「你懂他」。在保險業務這條路上，有效溝通技巧不是從講話開始，而是從建立信任開始。點選聆聽
