「你不會成為你設定的目標，而是回歸到你遵循的系統。」—PART12 詹姆斯·克利爾，《原子習慣》

你都聽過「近朱者赤、近墨者黑」對吧！這意思就是告訴你，跟誰再一起很重要，那每天朝夕相處的一群人呢？那不就更重要了。

你很難不受到環境的影響的。

所以，今天這篇，你若是業務員，你要知道你身處在什麼環境；你若是業務主管，你要知道打造一個什麼環境，可以幫你留住好人才。

我先跟你解釋，為什麼錯誤的系統對你的影響是巨大的。

無論你個人再怎麼優秀，如果所處的系統（環境）是錯的，那麼你的成長和成功都會受到限制，甚至可能被系統「消耗」掉，這就是系統思考中的「系統決定行為」的概念。你無法抗拒，一雙看不見的手，正在影響你，這雙手的名字叫系統。

📌 系統決定行為：錯誤的環境會拖垮優秀的人

你可以這樣理解：

1. 環境（系統）決定了成長的上限

– 好的系統 👉 讓普通人變得卓越（例如，一個能幫助業務成長的通訊處、我的培訓系統培養出MDRT入圍者。）

– 壞的系統 👉 讓優秀的人被消耗、甚至走下坡（例如，不公平的分配制度、資源不足的團隊、勾心鬥角的負面文化。）

2. 個人的努力 vs. 系統的力量

– 個人的努力很重要，但如果環境不支持，就像在“流沙裡跑步”，越努力可能越累。

– 反之，在一個“增強迴路良好的系統中”，哪怕是普通人，也可以藉由系統的力量，慢慢成長為頂尖人才。

⚠ 錯誤的系統會產生哪些問題呢？

優秀業務員如果在「錯誤的系統」裡，可能會遇到：

1. – 資源不公平 → 公司資源只集中在少數人身上，沒有給新人成長機會
2. – 缺乏培訓 → 沒有好的培訓機制，大多只能靠個人摸索，導致成長緩慢
3. – 文化不健康 → 內部勾心鬥角，不會互相幫助，甚至有惡性削價競爭
4. – 獎勵機制錯誤 → 公司只獎勵短期業績，導致業務員過度追求速成，而忽略長期發展
5. – 領導管理無效 → 團隊主管只會壓業績，不提供真正的指導和支持

結果是？

👉 優秀的業務員可能在這樣的環境裡消耗掉，不是離職就是無法發揮真正的潛力。這就是系統的問題，而不是個人的問題！

🏆 好的系統應該具備什麼？

相反的，好的環境（系統）應該具備：

1. 有明確的增強迴路：環境能幫助個人成長，個人成長帶來更多發展機會
2. 公平的資源分配：能幫助新人成長，給業務員適當的支持
3. 長期發展機制：不只是追求短期業績，而是建立品牌、提升專業能力
4. 支持性文化：團隊互相幫助，而不是內部惡性競爭
5. 有效的領導與培訓：領袖有與時俱進的思惟，懂得調動內外部資源，能讓業務員穩定提升 。

🎯好！我幫你做一個小結論：

✅ 個人優秀 ≠ 一定會成功，還要看所處的系統（環境）是否正確。

✅ 錯誤的系統會阻礙成長，甚至讓優秀人才流失。

✅ 好的系統能創造「增強迴路」。業務單位讓業務員越做越強，愈多愈強的業務員，為環境塑造更好更強的品牌形象，「環境」幫助「業務員」，「業務員」幫助「環境」，因增強果，果反過來增強因，形成正向發展的正向增強迴路。

👉 所以，當你發現自己在「錯誤的系統」裡時，應該思考的是：「我要怎麼找到或打造“更好的系統”，來讓我的能力，或我的團隊，能真正發揮？」

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