「你不會成為你設定的目標，而是回歸到你遵循的系統。」—PART8 詹姆斯·克利爾，《原子習慣》

好，今天繼續來學習頂尖的思考技術，系統思考。昨天教完了“變量”中的流量增速，也就是你的「專業能力成長率」。這個流量愈快，你的解決問題的能力就會愈好，能收的單，就會愈大，愈順利。

變量要注意三點「核心存量、流量增速、周轉時間」。

今天來教你，週轉時間。

這個週轉時間，怎麼運用在你身上呢？

我先來帶你認識，什麼是周轉時間？

周轉時間簡單來說就是「從開始到完成需要花多久時間」。它可以應用在很多情境，

例如：

• 業務成交：從接觸客戶到成交需要多久？
• 公司運營：從投入資源到回收利潤需要多久？
• 生產流程：從下單到出貨需要多久？

如果周轉時間短，表示運作效率高，能快速完成一個循環，讓資源重新投入運作。

如果周轉時間長，表示過程拖延，導致資源卡在某個環節，影響成長速度。

用比喻來解釋

比喻 1：開餐廳的翻桌率

想像你經營一間餐廳，座位數有限，如果：

• 每桌客人平均 30 分鐘 用餐 → 翻桌率高（周轉時間短），你可以接待更多客人，賺更多錢。
• 每桌客人平均 2 小時 才吃完 → 翻桌率低（周轉時間長），接待的客人變少，影響收益。

這就像業務員的成交週期，客戶決定快，周轉時間短，業績成長快；客戶猶豫久，周轉時間長，業務發展變慢。

比喻 2：業務成交 = 釀酒的時間

想像你是一位釀酒師：

• 如果你的品牌很有名（品牌影響力強），客戶一看到你的酒就會馬上下單，不需要多考慮，這樣「周轉時間」很短。
• 如果你的酒沒人聽過（品牌影響力弱），客戶需要時間試喝、比較、猶豫，最後才決定買，這樣「周轉時間」就會變長。

所以，對業務員來說，專業成長速度快 + 個人品牌強，就能縮短周轉時間，讓業績增長更快。

簡單總結

• 周轉時間短 = 資源運用效率高，業績成長快
• 周轉時間長 = 客戶決策慢，業務發展變慢
• 如何縮短周轉時間？ 提升專業能力 + 個人品牌影響力，讓客戶更快信任並成交！

理解之後，那這個週轉時間怎麼運用在你身上呢？

你需要先理解一個公式：存量/流量=周轉時間。

同理，你把＂品牌知名度/專業能力成長率=一個比值，叫「品牌依存比」＂。

什麼意思？我解釋給你聽。

1. 用衣服銷售來解釋周轉時間

情境①：存量大，流量小 → 周轉時間長

📦 庫存 = 1000 件衣服

🛍 每月銷量（流量）= 100 件

⏳ 周轉時間 = 1000 ÷ 100 = 10 個月

📌 結果： 銷售速度慢，庫存要 10 個月才能賣完。

情境②：存量大，流量大 → 周轉時間短

📦 庫存 = 1000 件衣服

🛍 每月銷量（流量）= 500 件

⏳ 周轉時間 = 1000 ÷ 500 = 2 個月

📌 結果： 銷售速度快，庫存只需 2 個月就能賣完。

所以：

• 存量大，流量小 → 周轉時間長（庫存壓力大，資金回收慢）
• 存量大，流量大 → 周轉時間短（銷售快，庫存周轉快，資金回收快）

2. 品牌依存比

就是把「品牌知名度/專業成長率＝品牌依存比」

看圖比較容易懂：

• 品牌知名度高、專業成長慢 → 品牌依存比高（過度依賴品牌，專業不足）
• 品牌知名度低、專業成長快 → 品牌依存比低（客戶信任度低，需要靠強大的專業度來成交）

舉例來說：

• 如果你是一個網紅業務員，在網路上享有高知名度，即使你的專業能力成長不快，客戶若沒有其它選擇，大概率會向你購買，因為知名度帶動了指名度（品牌依存比高）。
• 例如你是一個實幹型的業務員，不懂得要轉介紹，也不懂的品牌包裝，所以沒有知名度，但具備強大的專業能力解決客戶問題（品牌依存比低）。

所以，最好的品牌依存比，比值最好為1，也就是品牌知名度高，專業能力成長率也高，那你的吸客能力就能更強大了。

幫你做一個小結論。

✅ 存量 / 流量 = 周轉時間 —— 影響資源運作速度

✅ 品牌知名度 / 專業能力成長率 = 品牌依存比 —— 衡量品牌對成交的影響力

聽完這篇，你就完整的理解了，什麼是變量，並且理解，你自己就是一個變量。

經過時間的推移，你很可能還是業務員，也可能變成領域中的權威，變成一個難以忽視的存在。

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