行動力不是靠意志撐出來的。
是「內在動機的推力」＋「外部目標的拉力」一起發生。
推力是你為什麼而做，拉力是你想成為誰。
動機越清楚，目標越具體，你的腳步就越有力。
表達的重點，不是你想說什麼，而是客戶能不能聽懂。
你的任務不是「講給他聽」，而是「幫他理解」。
要讓客戶想聽，必須有架構；
要讓他不得不聽，就要有步驟。
說話有邏輯，成交才有機會。
銷售的本質是交換——
用你的專業與價值，換取客戶的信任與付費。
而這一切，都從「提問」開始。
問出需求、聽出真實，你才知道該怎麼幫他解決問題。
有需求，成交才會自然發生。
顧客滿意，不一定會留下；被感動，才會主動介紹。
感動服務不是多花時間，而是多一份用心。
銷售帶來第一次合作，
服務決定你能不能擁有下一次。
高頻互動才能創造真連結。
不是刷存在感，而是讓對方感受到「你真的在乎」。
懂得留下好印象、願意主動幫助、願意交換價值，
人脈才會越連越深，越久越穩。
故事是最強的說服力。
當你用故事講道理，客戶的注意力就被帶進畫面裡。
學會用案例、畫面和情境說話，才能真正啟發與影響人。
會說故事的人，不需要推銷，因為客戶會自己走進你的故事。
談判不是拉扯，而是合作。
懂得用「雙贏思維」和「四大籌碼」，
讓對方覺得贏了、你也得到了。
最高手的談判，不是讓人輸，而是讓人想再合作。
關係是銷售的開關。
你要先「同步」對方的節奏，對方才會願意敞開。
這不只是技巧，而是一種感受力——
懂他、順他、跟他走，他就會信任你。
真正高段的溝通，不是說服對方，而是讓對方自己說服自己。
透過語言節奏、提問與故事，引導潛意識去想、去感受。
你不用強推，客戶自己會覺得「這方案真適合我」。
高手的差別，在於他們「怎麼想」。
這門課教你用系統化的思維去拆解問題、整合行動。
當你能從全局看，細節自然穩；能想清楚，做事就不亂。
在加入雷龍式行銷之前，我對於開發客戶總是感到力不從心，業績也總是停滯不前。然而，經過這段時間的學習，我不僅重建了對保險行業的信心，更掌握了一套實用、有效又符合時代趨勢的行銷方法。
雷龍老師的教學深入淺出，實戰經驗豐富，讓我在實務中能夠馬上應用，快速見效。特別是在社群經營與陌生開發方面，我學會如何吸引客戶主動找上門，讓行銷變得不再只是推銷，而是創造價值與信任的過程。
上完課後你可以成為
1️⃣ 有方向的行動者：知道自己為什麼而做，不靠運氣靠推力。
2️⃣ 會說也會聽的溝通高手：能用架構讓客戶聽懂、願意聊。
3️⃣ 洞察力強的成交專家：問對問題，一句就能打中需求。
4️⃣ 讓人記得的服務者：多做一步，讓客戶主動替你開口。
5️⃣ 關係經營的高手：懂連結、會互動，讓客戶變夥伴。
6️⃣ 會說故事的行銷者：讓產品有畫面、價值能被感受。
7️⃣ 談得下又談得久的策略家：不硬拗，用雙贏心態讓合作長久。
8️⃣ 讓人舒服的溝通者：懂同步、懂節奏，客戶自然願意信任。
9️⃣ 潛移默化的影響者：用語言引導客戶自己說服自己。
🔟 思考清晰的專業顧問：能看整體、抓重點，做事更有效率。
找到源動力 正式班 | 更新你的大腦 | 四種思維、更新，升級成高手思維。 |
恆久的動能 | 潛能激發的有效方法 環境、危機、教練 開啟潛能的秘密。 | |
高標三角定位 | 三種態度+一種專業 |
架構表達力 基礎班 讓顧客想聽,甚至不得不聽的能力 | 打開心門 | 傾聽五層次 核心讚美法 Like認同法 出乎意料法 |
架構表達 | PREP架構 SCQA架構 五why法 | |
架構表達力 進階班 讓顧客想聽,甚至不得不聽的能力 | 設計痛點 | 衝突+洞察 五why法(複習) 提問引導 |
架構變化 | 情境導入法SCQA 一針見血法ASCA 突出憂慮法CSA 信心增強法QSCA | |
架構表達力 菁英班 讓顧客想聽,甚至不得不聽的能力 | 實戰演練 | 12種情境，不同的對應的表達變化 |
成交提問力 基礎班1 運用“提問技術”,「預防」客戶拒絕 | 提升銷售額 | 銷售額的公式 |
創造顧客需求 | 刺激、引導、分析 | |
小需求變大需求 | SPIN銷售法 | |
臨門一腳的關鍵 | 利益是滿足大需求的關鍵 | |
成交提問力 基礎班2 運用“提問技術”,「預防」客戶拒絕 | 持續關係&準成交 | 專注發展準成交，其次才是持續關係 |
提問的威力 | 能讓對方自我說服，就不要用話術說服 | |
「提問技術」使用優化 | 判斷不同的問句，可以達成的效果 | |
設計時刻 | 初次設計喚醒客户強烈需求的問句 | |
成交提問力 菁英班 運用“提問技術”,「預防」客戶拒絕 | 提供滿意解決方案 | 當大需求出現，應該用「利益」有效滿足 |
設計你的提問技術 | 搭配AI，再次設計喚醒客户強烈需求的問句 | |
成交提問力 實戰班 運用“提問技術”,「預防」客戶拒絕 | 實戰演練 | 小組演練，再透過講師引導、優化 |
鍛練技巧 黃金法則 | 四大黃金法則，讓技能慢慢運用在實際工作中 |
感動服務力 基礎班 超越顧客期待的心法與方法 | 提升銷售額 | 銷售額的公式 |
創造顧客需求 | 刺激、引導、分析 | |
小需求變大需求 | SPIN銷售法 | |
臨門一腳的關鍵 | 利益是滿足大需求的關鍵 | |
感動服務力 進階班 抱怨是金,化危機為轉機 | 持續關係&準成交 | 專注發展準成交，其次才是持續關係 |
提問的威力 | 能讓對方自我說服，就不要用話術說服 | |
「提問技術」使用優化 | 判斷不同的問句，可以達成的效果 | |
設計時刻 | 初次設計喚醒客户強烈需求的問句 | |
提供滿意解決方案 | 當大需求出現，應該用「利益」有效滿足 |
人脈連結力 基礎班 乍見之歡-創造良好第一印象 | 品牌的威力 | 為什麼你要成為品牌 |
認識品牌 | 成為品牌三大關鍵 | |
魅力四射的第一印象 | 「五法忘懷法」深入人心的名字 「五指介紹法」有系統的自我介紹 「五招開場法」快速拉近新朋友距離 「五步退場法」優雅愉快地離開 | |
升級第一印象 | 「定位」設定 | |
人脈連結力 進階班 久處之樂-深植你的品牌價值 | 找到你的優勢定位四大步驟 | 自我分析(SWOT) 建立長期目標 拆解成小目標 並尋找所需資源 執行、修正、調整 |
ATM法則 | Action 立刻行動 Time 定期分享 Maintain 保持不斷 |
故事魅惑力 正式班 鎖住眼球的利益、揮之不去的旋律 | 為什麼故事會有魔力? | 故事讓客户大腦充滿畫面，有畫面才能更有效成交 |
說故事的「魔術方程式」 | 透過「魔術方程式」讓聽者更願意改變 | |
讓故事“魅惑”的秘密 | 七大說故事技巧 | |
設計出你的精采故事 | U型結構、九句話結構 | |
分享、演練、評分 | 學員挑戰說故事擂台 |
致勝談判力 基礎班 與顧客創造雙贏局面 | 何謂談判? | 何時需要談判? 談判的結果有哪些? 談判的種類 |
兩大原則與四大籌碼 | 公平原則 正義原則 運用「資源多」談判 運用「資訊多」談判 運用「選項多」談判 運用「時間多」談判 | |
致勝談判力 進階班 與顧客創造雙贏結局 | 課程複習 | 何謂談判? 何時需要談判? 談判的種類 |
雙贏談判的「四大要件」 | 運用「利益分離法」創造雙贏 | |
總結 | 雙贏談判重點歸納整理 談判高手心法 |
強效親和力 基礎班 瞭解顧客拒絕主因, 與對方同步並快速建立信賴關係 | 拒絕的主因 | 表層意識的拒絕 潛意識的拒絕 |
有效地說服 | NLP神經語言程式學 NLP四大支柱 建立親合感五程序 | |
與對方同步 | 與對方同步三大技巧 判斷度測∨s臆測 | |
強效親和力 進階班 與顧客快速建立信賴關係 | 課程複習 | 拒絕的主因 與潛意識有效的溝通工具 建立親合感 |
與對方同步 | 回溯法三步驟 實戰演練 | |
確定信賴關係 | 如何判斷信賴關係成立 NLP假設前提 |
催眠影響力 基礎班 讓你的表達潛移默化 | 聽者專注的關鍵 | 故事、提問、比喻 NLP「神經語言程式學」 |
天才般的溝通 | 確保安全的兩大機制 理解與接收語言的程序 大腦簡化三大機制 | |
有效引導 | 探索與影響經驗的三種模式 一般化「類推」 後設語言模式 | |
催眠影響力 進階班 讓你的表達潛移默化 Part 2 | 課程回顧 | 專注的三個原因 確保安全的兩大機制 你的真實世界模型 |
米爾頓模式 | 對接「潛意識」的溝通語言 米爾頓模式-兩大重點 運用「逆」後設語言模式 | |
比喻 | 運用「比喻」的「催眠語法」 |
系統構思力 正式班 成為自己夢想的設計師 | 認識系統 | 問題的類型 要素和連接關係 系統循環圖 4種連接關係 |
系統架構 | 系統=要素x連接關係 浴缸模型 3種變量 各連接關係的注意要點 | |
畫出系統圖 | 贏在未來的系統思考 捨本逐末基模 公地悲劇基模 |
