「雷龍式銷售」的學習架構
要想持續擁有高績效產出，這十個核心產能，你必須有順序的紮根並持續優化
一、「激勵」找回從業動機，學會自我激勵
二、「表達」說重點要有架構，願意聽要有步驟
三、「銷售」運用提問技術，讓顧客說出需求
四、「服務」超越顧客預期，化抱怨為感謝
五、「人脈」創造乍見之歡，營造久處之樂
六、「說故事」銷售不是說教，而是刻印人心的故事
七、創造彼此雙贏的結果
八、讓顧客做好聽你說話的準備
九、讓你的說話潛移默化
十、成為自己夢想的設計師
- 「激勵」:激勵產出“動力”。內部動機的推力＋外部目標的拉力＝強大的行動力。推力就是動機，拉力就是目標，愈清楚動機、愈渴望目標，愈有動力。
- 「表達」:表達產出“理解”。表達的主體是聽眾，不是講者；是在幫助顧客聽，不是你很想講。讓顧客想聽，你要懂得「架構」；不得不聽，你要懂得「步驟」。
- 「銷售」:銷售產出“需求”。銷售的本質是「交換」，用價值交換客戶的價錢。洞察需求就是銷售的第一步，有需求，才能讓顧客願意付費交換商品，滿足需求。
- 「服務」:服務產出“感動”。滿意難以造就顧客忠誠，你必須「超越顧客期待」，做好感動人心的服務。銷售好能引進新客戶，服務好卻能帶來更多轉介紹客戶。
- 「人脈」:人脈產出“連結”。高頻的與顧客互動，才能有效與顧客連結。有感的連結是你必須做到「懂得打造好印象、給予有感的幫助、深層的價值交換」。
- 「故事」這門課談的是專注。也就教你透過故事、案例的描述，讓顧客產生強烈的畫面感，讓對方更容易專注，進而達到啟發與影響。
- 「談判」這門課談的是雙贏。是教你運用雙贏談判的「四大籌碼」與「四大要件」，讓你贏得談判，同時增進雙方關係，甚至還能讓對方有一種，是自己獲勝的感覺。
- 「親和」這門課談的是同步。說服的第一步，就是你要與對方建立起信賴關係。這門課是教你運用「神經語言程式學」的實用技巧，快速做到與對方同步，讓對方做好聽你說話的準備。
- 「催眠」這門課談的是導引。這門課是教你運用催眠大師彌爾頓艾瑞克森所發明的催眠語法，讓你透過語言的力量，在與顧客溝通時，潛移默化的影響對方的潛意識，進而讓顧客有效自我說服的效果。
- 「構思」這門課談的是整合。所有的行為，都來自於你的思維；你如何構思，將決定你每天的行動。這門課會教你運用「系統動力學」的理論，來教你頂尖高手怎麼思考，如何整合你的思考，讓你也擁有這些高手頂級的金頭腦。
