黃國華-雷龍式銷售第一人 https://validator.w3.org/feed/docs/rss2.html 透過帆船理論訴求資產配置，讓客戶理解，健全的做法錢不該都放在股市 設計SPIN問句-躉繳月配息(退休) 要如何說明，客戶才會重視節稅? 如何用提問，讓身價破億的高資產客戶願意進行傳承規劃? 如何透過QSCA，讓客戶願意為自己提高身價，規劃退休金? 客戶購買儲蓄險多年後若想解約，是否會產生稅務問題？ SPIN問句設計-躉繳月配息 50歲長輩 顧客覺得買農地又課不到遺產稅，比保險更好，我該如何回應 買房的頭期款 30歲男性 如何讓客戶體悟閒置資金放保險比銀行來得佳？ 客戶問我贈與和遺產稅問題，我要怎麼把單做更大? 遇到第一代不想再為第二代規劃時，該怎麼回應？ 高竿的提問像聊天 讓客戶渴望尊榮退休 請教練優化SCQA架構，協助我訴求客戶做好守富與傳富 如何優化訪談流程，讓客戶願意傳承? 面對第一次見面的客戶，如何在問出需求後銜接到「資產傳承」的議題？ 如何優化探討「資產傳承」的溝通技術？ 客戶父母年事已高，雖想財產規劃卻遲遲不啟動，如何有效提醒客戶趕快行動？ 跨國的財富傳承該如何規劃？ 用服務加上故事，讓你變成顧客心裡保險的唯一 讓業績源源不絕的兩大環節-放大流量，精準成交 把握機會，展現專業，讓需求不請自來。 用服務進行客戶存款，需要業績時才能提款 帆船理論讓客戶意識到，保險=救生圈，用來避免人生中的風浪 定期曝光，展現專業，打造你的個人品牌 高手是讓客戶理解購買動機，而非只了解商品 善用弱連結，突破人脈邊界，增加客戶對我們的信任，就是最有力的切入點! 利用提問讓客戶意識，轉嫁風險才能留愛不留債 運用「故事+提問」，讓客戶願意聽你說 用「故事+比喻」增進自我領導力 透過服務和增進銷售技術，為我的保險生涯創造更多可能性！ 利用理財金三角讓年輕人知道，退休規劃可以調整，但不能漠視 做好客戶分類，提供所需服務與資訊，讓業績再創高峰 利用ATM法則及提問，讓客戶想買保險就找你 不以促約為目的，做好根本服務，打造雙贏，順利成交保單。 了解客戶需求，提起勇氣與客戶溝通，說出核心問題點！ 用故事和比喻，協助客戶打通保險觀念 業務員透過「提問」確認客戶內在的隱憂及對風險解決的重視 讓客戶意識到有些風險不能避免、不能預防、不能承擔，只能轉嫁，進而成交商品 利用SPIN深挖客戶痛點，從租賃轉出售 透過系統架構聚焦核心議題，化解顧客尖銳提問 顧客拒絕轉介紹，潛藏的心理訊息是什麼？ 說故事牽客戶心，買保險成未來金 如何透過「關係重建」掌握熟而不親客戶的真實需求？ 新首頁 精確使用「提問力」，一句話直擊客戶心防瞬間成交！ 高資產客戶決定簽約又態度強硬地反悔，該如何重啟洽談？ 客戶家裡有重要事務導致金流超支，無法立即做規劃時怎麼溝通？ 用顧問式銷售技巧抓住痛點，把意外險放大成全險保單 Blog