小故事

川卜進公司五年，一直非常敬佩單位績效出眾的同仁拉蕊；雖然年近五十，但依然氣質出眾、千嬌百媚，特別是這一兩年更是業績扶搖直上，讓他非常驚訝，為什麼她好像換了一個人一樣，變得這麼厲害？

某次川卜與一位梅克兒一起去上課，在車上就聊到了拉蕊的進步神速，川卜問：「對了！梅克兒我記得妳跟拉蕊是同學，而且是妳帶她進來的，妳知道妳師父為什麼這一兩年這麼厲害嗎？」

梅克兒說：喔！她有兼副業呀！

川卜：什麼副業呀？

梅克兒說：「唉呦！還不是靠他一點姿色去換的！」她說的話讓川卜嚇了一跳。

 詆毀別人是為了逃離痛苦

你聽過這樣的話嗎？你說：「真的有耶！真不懂，幹嘛要把自己搞得這麼低賤？業績好好做就好，還要這樣用換的！」我也真不懂，人家這樣講，你就這樣信？你難道不知道，「來說是非者，便是是非人。」嗎？

這道理其實非常簡單，就是梅克兒有「見不得人好」的心態。本篇人脈篇，就是要跟你說一個人脈的「減法策略」，讓你遠離一些螃蟹人。什麼是螃蟹人？我先跟你說一個故事～

有一隻螃蟹被抓到竹簍裡，祂很努力向上攀爬逃生；正當快要爬出來的時候，底下另一隻螃蟹在竹簍用蟹螯夾住祂，再底下的另一隻，又在夾住前面這隻，就這樣底下的所有螃蟹互相拉扯，最後扯成一團；不管哪一隻最終都會被扯下來。

祂們困在一起，團結沒有力量，反而愈是降低逃生率，螃蟹在竹簍群聚後攀爬的逃生率是負的。這種「螃蟹精神」就叫做「扯後腿精神」。所以減法策略就是要教你怎麼遠離這些螃蟹人，不然你再怎麼成功，最終都會被扯下來。

人喜歡看人失敗，大過喜歡看人成功，就好比人喜歡關注負面新聞一樣。美國有研究顯示，媒體上的負面新聞如此之多，以至於其與正面新聞的比例是 17 比 1 ，人們關注負面新聞的傾向居然如此之高！的確這樣，你到小七看到八掛雜誌的封面，你一定看過那種封面標題寫「某某知名人士，跟誰出入摩鐵…」

為什麼會這樣？根據 Ray B. Williams 的文章，進化心理學和神經學有些合理的解釋。人類對負面新聞的敏感和關注，源自遠古時代。遠古人類靠在野外狩獵和採集為生，必須對突發的野獸攻擊及其他危險情況有敏銳的洞察力和應對能力，長此以往在求生本能驅使下，人腦自然進化到對負面信號消息能主動搜索、反應敏感且迅速處理。

如今，生存的環境已極為不同，但人腦的進化似乎還停留在遠古時代，許多研究都顯示人類重視壞事所帶來的威脅，遠多過好事帶來的願景。這種不匹配，也為行為金融學創造了不少值得研究的課題，比如損失厭惡（Loss Aversion）等。

＊損失厭惡：就是同樣是得到一千元，跟損失一千元，心理是不能平衡的，也就是說先得到一千塊，再損失這一千塊，雖然一樣，但人會顯得相當痛苦。研究發現得到與失去的比例是「2.5 : 1」。

所以，人對於損失會相當的敏感。這也導致許多業務人員，常常會用「威脅性銷售法」來嚇客戶。那為什麼人會有這種「見不得人好」的心態呢？藉由上面的因素可以有這樣的推測，是因為太多人的不滿意自己現在的狀態，一旦有人比自己好，那就會導致心理不平衡；特別是看到自己熟識的人，本來跟自己一樣平凡，居然現在比自己出名、比自己好，這種不平衡帶來的痛苦就更嚴重。

那為什麼螃蟹人要詆毀自己熟識的人呢？因為祂想要達到一種結果，就是「我不能接受跟我一樣的你比我成功，你的成功讓我顯得很失敗，讓我很痛苦；唯有把你拉下來，看到你也失敗，才能舒緩我的痛苦。」所以基本上，是「逃離痛苦的動力」，讓他產生了螃蟹人的行為。

了解了之後，你有沒有想要快一點檢查一下，你身邊有沒有螃蟹人呢？然後快點遠離這種人呢？那螃蟹人有哪些特徵，下一篇再跟你分享。

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