實現「刻意練習」的四項原則

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實現「刻意練習」的四項原則

小故事

美國在越戰早期,海軍飛行員的戰績其實是很糟糕的。1968年的前5個月,美國海軍擊落9架越南的飛機,自己損失10來架戰機。而且更誇張的是,飛行員發射了50枚空對空導彈,卻沒有一個打中目標。在這種情況下,美國海軍不得不思考:「問怎麽樣才能夠提高飛行員的能力,讓他們快速地具備一流飛行員的水準呢?」這就發展出來著名的“王牌訓練計劃”。

這個計劃就是「首先把最優秀的飛行員挑選來做教官,讓他們模擬越南的戰鬥機戰術,組成紅軍,然後,選拔僅次於這些教官的優秀的飛行員作為學生。組成藍軍。接下來,就讓紅軍和藍軍天天對戰。」

因為教練組經驗更豐富,所以常常把學生逼到失敗的邊緣,讓學生在緊急、危險或者各種複雜的狀況下做出戰鬥決策。戰鬥結束,當天教官就和學生溝通檢討覆盤,總結經驗。教官分享他們的思考判斷過程,學員尋找改進的辦法。第二天,帶著新辦法再訓練。

經過這樣持續反覆的訓練,結果到1970年的時候,這批美國海軍飛行員再次投入戰場,他們實現了擊落12.5架的敵機,自己只損失1架飛機的驚人戰績。

 

明確目標、師承專業、反覆練習及反饋

這一套王牌飛行員計劃巨大的成績背後,遵循的就是刻意練習的原則:「明確的目標,最優秀的老師,跳出舒適區的訓練和及時的反饋改進,以及周而複始的高強度訓練。」其實整個過程就是一個遵循「刻意練習」原則的過程。

在上一篇與你分享完,要成為行業中的頂尖,在過去沒有天賦、天才,幾乎是不可能的事;但原來只要符合刻意練習的兩個練習標準,就真的可以把不可能變可能。你說:「問題是,我去哪裡去找標準跟王牌導師呢?」真的找不到,來找我們吧!

你說:「找你們要付錢,有沒有成本低一點的辦法呢?」有的!作者說,我們可以退而求其次,盡最大可能用刻意練習的「原則」來訓練。

什麽是刻意練習的原則呢?

1. 明確你的高績效的目標,你想要實現哪方面能力的提升。

這不就簡單了嗎?在壽險業經營,若單純想做個有質感壽險顧問,除了基本的專業外,你要提升的應該是「激勵(確立動機)、表達(讓人理解)、銷售(洞察需求)、服務(感動人心)、人脈(深度連結)」按照這五個順序精進,並不斷優化。

當然也可以視本身的弱項、需求個別提升也可以。所以這個應該不難。

2. 我們要盡可能找在這個領域中最優秀的專家,或者高手,或者經典書籍,目的是能夠讓我們和這個領域高水平的心理表徵進行這個對比,獲得高質量的反饋。

這其實也不難,只是人都有一種「近廟欺神」的心理,也就是在我們身邊隨手可得的東西,往往不太珍惜。我有一個多年的好友就曾感嘆著對我說:「我一年出國次數8~10次,去年年薪破兩百五十萬,但單位同仁卻沒人會來問我怎麼經營的!我這樣,不是標準的效率工作,悠閒生活嗎?」

我想,若達到他這樣的成果,應該是許多人嚮往的才對?重點是,他這樣的成果,肯定有獨到的經營視角,若你沒有出國次數8~10次,年薪也沒有兩百五十萬以上的話,碰問題能去問他,那不是就有很好的老師開導嗎?

好!我姑且相信你是跟我一樣害羞、內向又閉俗,不好意思打擾人家,那還有第三個原則。

3. 研究這些傑出人士或者成功案例背後可能的成功原因。

美國建國早期的偉人本傑明·富蘭克林,他早年受的教育水平很有限,能夠寫出通順的句子就了不起了,但他又很想提高自己的寫作能力,一次偶然的機會看到一本名叫《觀察家》的雜志,他發現雜志中的文章質量非常高,特別希望自己也能寫出那樣漂亮的文章。

但是他又不認識這些優秀的作者,給他反饋。那怎麽辦呢?他就去模仿這個雜誌中文章的寫作方式,最開始是他去模仿,他們怎樣措辭呢?如果我自己寫這句話怎麽寫,我寫的方式和他比較,他的好還是我的好,為什麽人家的會更好。

在用詞提升之後,他還是感覺文章哪兒不對,就注意到,原來自己的文章的某篇布局和結構邏輯也不對,所以他又把觀察家雜誌上的文章段落打斷,自己重新梳理,我寫文章會先寫什麽,後寫什麽,人家作者為什麽有不同的順序呢?

在他不斷的揣摩和研究下,富蘭克林成為了美國歷史上最受尊敬的作家。他的著作《窮查理智慧書》以及後來的自傳都成為了美國文學史中的經典案例。

我其實也是這樣。本來也是想寫什麼寫什麼,但後來參考了許多大師的寫作方式,慢慢得讓我知道該怎麼撰寫文章。例如運用SCQA的撰寫方式,真的讓我的文章水準大大提升。

4. 就是我們不斷地投入時間和精力去訓練。

這點我想應該不用解釋了,再好的任何方法,只要不做,都沒救,你說是嗎?

 

小結

全世界最冤枉的事,就是比別人更努力了,成果卻比別人更差!所以,努力是基本,並不是成功的保證。若真的想要成為頂尖,那唯有「努力+方法」才可以。

在壽險業,若你想成為頂尖高手的話,那就要用驗證有效的方法來實踐。第一優選是「你所訓練的領域是合理發展的行業,有了一整套成熟的評價標準和高效的方法;你必須有一個能夠給你布置訓練作業和及時反饋的優秀導師。」

沒有的話,退而求其次的四原則是
一、 明確你的高績效的目標,你想要實現哪方面能力的提升。
二、 我們要盡可能找在這個領域中最優秀的專家,或者高手,或者經典書籍,目的是能夠讓我們和這個領域高水平的心理表徵進行這個對比,獲得高質量的反饋。
三、 研究這些傑出人士或者成功案例背後可能的成功原因。
四、 就是我們不斷地投入時間和精力去訓練。

 

 

 

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