小故事

在陌生的商業聚會上，川卜遠遠看到一個人，好像自己大學同學，走近一看真的是一起讀大學的同學正恩，川卜立刻與他打招呼。

川卜：真的是你耶！將近二十年沒見了，你現在比較穩重囉。

正恩：你真會說話，明明就比較胖了，你說我穩重。

川卜：不重則不威呀！

正恩：謝謝啦！對了，你現在在哪裡高就？

川卜：喔！我現在在保險公司上班！

正恩：做保險喔，我以前也做過一段時間。你現在做的怎麼樣？

一聽到這，川卜開始把自己奮鬥十多年的保險事業，驕傲的跟正恩分享。正恩也在旁邊頻頻點頭，等川卜從年輕說到現在，他忽然意識到自己說太久了，他想應該快點切換話語權了，於是換他問正恩說：「對！那你現在在哪裡高就呢？」

正恩：沒有啦！我現在受派到大陸管理一些工人。

川卜：那你應該也發展得不錯吧！

正恩：只是有個工作做而已。

兩人把話題拉回大學時期，過去點點滴滴讓彼此彷彿又會到那個青春歲月。忽然旁邊有人說：「副總，我們差不多該走囉！」正恩說：「嗯！你去把車開過來等我一下。」川卜一聽，立刻說：「副總！什麼副總呀？」正恩：「只是個職稱，不重要。不過我待會要趕飛機，下次再聊囉！」說完正恩走去主辦人旁邊，然後看著主辦人送他去門口坐車，態度感覺相當恭敬。

川卜立刻趨前去向主辦人打聽，後來才知道，他已經是大陸某知名建設公司的高層副總，當他知道後心想「哇！當年根本被我們欺負著玩的同學，現在那麼有成就。」

對不同輩分的人，運用不同的素材來聊天

你身邊有沒有這樣麻雀變鳳凰的故事呢？肯定有對嗎？過去看似不起眼的小角色，多年之後已經在自己事業疆土上擁有自己的一片天。當然所有的成功，背後都有艱辛的努力與蛻變，但這不是重點，重點是川卜錯過因為同學的這層關係，為他創造認識重要人脈的機會。

本篇人脈篇，我要與你分享，多準備什麼樣的素材，怎麼用可以在首次見面時，讓對方對你有更深刻的好印象。首先我要與你分享，人的主觀印象是怎麼形成的。《給人好印象的秘訣》這本書談到無論是新朋友、新同事、潛在的客戶還是未來的老板，初次見面時，都會通過一些步驟對你形成印象。

「首先，他們會依據你的外表、肢體動作、言語、地位等透露出來的信息，無意識、自動地對你形成一個初步印象。在這個階段，起主導作用的是觀察者的直覺、常識、個人經驗以及各種假設、偏見。觀察者不會分析影響你行為的各種因素，所以往往產生的是一個有偏差、不準確的印象。」

那既然有偏差或是不準確，是否就無法改變了嗎？並不是，人會透過相處之後，透過“糾偏機制”來修正對一個人的不準確認知，但若是相處的時間不多，沒有必要的話，不易啟動糾偏機制，此刻對方對你的印象就會因此被建立，並儲存在大腦中。

（糾偏機制是一個過程，對方需要付出大量的精力去分析影響你行為發生的環境和背景，是一個費時費力的過程。）

因此，商業聚會上，為什麼要一次就建立起好印象，因為之後你很可能沒有機會再去修改這個人對你的印象或偏見了。那要準備什麼素材，怎麼聊，才能讓人留下好的印象呢？我建議你可以準備「故事、糗事、見識」三種聊天素材，並且遇到晚輩、平輩、長輩對照使用這三種素材。

1. 晚輩說故事：相對於看起來比自己年輕的人，首次見面可以多說一點故事。說故事的目的，是要讓對方更加的瞭解你，瞭解你的為人、你的目標，藉此吸引對方進一步想認識你。

也因為你的資歷比較豐富，較有資格分享成長、從業故事，若故事又有啟發性，那對方也會受到激勵，有所收穫。我分享一個戴愫老師設計的模板讓你參考，你可以按模板，未來可以這樣說故事。

1) 職業故事的模板是這樣的：
我是從事________。我做這個是因為_______。這個工作有意思的是___________。我感覺_______。你是從事什麽的？

2) 愛好類故事的模板是這樣的：
我愛好________。我喜歡這個是因為_______。這個愛好最吸引我的是___________。我感覺_______。你除了工作外，喜歡做什麽？

我拿第一個模板，簡單設計一下我怎麼用。

我從事講師的工作，我之所以做這個工作，是因為當講師必須不斷地進修，才不容易教錯、講錯，誤人子弟。這工作很有意思的地方是可以將所學寫成文章，還可以設計成課程，與學員分享。我覺得學員透過我的分享，產生正向的改變，我覺得很有意義。對了！那你是做什麼的呢？

更深一層的人脈連結必須架構在觀點與感受上，所以在說故事的最後，可以用這兩點來結束，也會讓對方效法你的做法，並與你分享他的觀點、感受。

2. 平輩說糗事：剛剛川卜與正恩的案例，川卜為什麼會錯失與優質人脈進一步連結的機會呢？甚至連聯絡方式都沒有要到？這正是因為川卜在心裡預期地位上，凌駕在正恩之上，於是就肆無忌憚的高談闊論起來。

那應該怎麼辦呢？正恩跟川卜算是平輩，多年不見，絕對可以聊職業、愛好之類的故事，不過若是要談豐功偉業，我建議你讓對方講。而且與其跟對方講自己的成就，不如講自己的糗事，更能拉近彼此距離。

以我為例，我有一次回到營業單位跟過去的老朋友見面，因為過去我們都曾經一起同甘也共苦過，聊起過去一起被經理罵，一起吃過有蟑螂蛋跟蟑螂腳的稀飯，兩個真是笑得死去活來。

分享自己的糗事，就是希望你學會自嘲，因為跟同輩高談闊論可能只有滿足自己的虛榮心，對於好印象的建立，幫助有限。不如說個糗事、自嘲，對方只要被你逗笑了，那心防也隨之卸下，你要走進對方的心，在心中留下好印象就不難了。

好了！下一篇再與你分享，與長輩說見識，應該怎麼說更能贏得好印象。

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