「五條思路+一道私房菜」幫助您優雅的金蟬脫殼

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「五條思路+一道私房菜」幫助您優雅的金蟬脫殼

小故事

正恩知道,開發一位新客戶的成本,幾乎等於成交五個老客戶,所以主力當然還是以顧客肯定後的轉介紹為主。但,了解了開發陌生市場的有效方法之後,更有信心要開發出更多優質的人脈,從中挖掘出更多業績量。

先前文章中提到,正恩也學會了怎麼運用「1.把握先機、2.找人帶路、3.做足功課。」的方式來認識大人物,當然也想要好好來試試看,他打聽到,今天晚上有黃世間立委來商會,他爭取到接待的機會,不過雖然認識了大人物,但卻出現了另一個問題。

正恩:委員您這麼早就到了,您真準時。

委員:最近選舉,怕塞車,所以比較早出發。

正恩:「今天可以接待委員,真是我最大的榮幸,而且對您一諾千金,說跳海就跳海的承諾,真是印象深刻…」委員哈哈大笑,接著兩個人就聊開了,當然正恩就真的像個小粉絲一樣,聽委員說著他的豐功偉業。

為了讓委員暢所欲言,他非常專注地聽,在委員講到某個與韓國魚激辯的高潮時,他忽然看到牆上的鐘,才知道過了委員登場的時間,他忽然:「啊!委員,換你了,快、快、快..」拉著委員就往會場衝。話題忽然被打斷,還完全沒有準備就上台,讓委員顯得有點狼狽,會後正恩自己覺得好尷尬..
如何優雅的退場

你有遇到類似這樣的問題嗎?就是不知道怎麼金蟬脫殼,也就是在交談之後,優雅的退場。你說:「對、對、對!有時候那種大老闆,或是政治人物,一下子說個沒完,實在不知道怎麼開口跟他喊停耶?」當然呀!人家好不容易到現在今天的成就,若有機會說出來,正好可以大大的滿足自己的虛榮心,還有彰顯成就感。問題是,在一個商業場合,你的目的是把握機會,認識更多優質人脈,而不是孤注一擲。

那要怎麼有效的金蟬脫殼呢?我來跟你分享戴愫老師的退場五思路,幫你優雅退場。

 

思路一:最誠實的方法。

戴素老師說你可以坦然地說:「很高興認識您,和您聊天真愉快,尤其感謝你介紹的內地保險和香港保險的差別,非常期待我們還有機會見面。」

用這個方法的時候要注意兩點。

第一, 在說話前,你已經配合了適度的身體語言,暗示談話即將告一段落。

第二,記得要回顧一下你們談過的內容,給這次對話畫上圓滿的句號。

 

思路二:我要撤了,是我的錯,不是你的錯。

而且,我是個潛力股,我願意持續為你增加價值。告訴對方你必須做什麽,也就是說,不是對方的原因,而是你的本來就有的計劃讓你不得不退出。

「我來之前下決心,今天要認識三位前輩,您是第一位。讓我們保持聯系,我相信在線上知識分享這一塊,我以後能幫上您。」

「我想看看今天還會不會遇到別的同行?我們加個微信吧,很樂意今後能在任何方面幫到您。」

「喲,我必須在主席離開之前,和他打個招呼。我會把剛剛提到的那篇文章鏈接發給你。」

 

思路三:兩杯酒法。

美國演員George Plimpton曾透露過他慣用的兩杯酒法。他每次聚會都是手端兩杯酒。當想退出某個對話時,他會托辭說需要把這杯酒送過去給他的朋友。

 

思路四:假裝緊急。

比如,你看一眼電話,突顯焦急狀:「現在幾點?噢,我需要給孩子老師打個電話。」

或者,你做出內急的樣子:「不好意思,需要用一下洗手間。是那個方向嗎?」通常其他人會立閃。(這我以前就常常使用。)

或者,你一邊伸長脖子,一邊張望廚房:「有點餓呀。我過去拿些食物。你們需要什麽?」

 

思路五:將他托付給別人。

這是我最喜歡的方法。帶著他朝你的朋友走過去,把他介紹給你的朋友。

你要牢記他的名字哦。在介紹的時候,把他的亮點(對方專長、特色)稍加誇張,用些溢美之詞。
“這是某某,人工智能界的90後新秀。”
“這是某某,線上英語教育的大紅人。”
“這是某某,在與自閉癥兒童溝通上可有兩下子。”
“這是某某,慈善醫療領域出名的熱心腸。”

以上五條思路,就是戴愫老師介紹,我認為非常棒的金蟬脫殼術,可以幫助你在有需要的時候,優雅的退場。

我再與你分享我自己一招優雅退場的私房菜,給你參考。我的私房菜叫做「預約電話」,什麼意思呢?也就是請人在一定的時間,打電話給我,這樣中斷對話,就算是對方講到高潮時被中斷,那也是電話中斷的,不是我中斷的,那我就可以名正言順的去接聽電話,然後說完之後再給個理由說要提前離開。(設定像電話的鬧鐘也可以,但演技要純熟。)

不過為了加強對方對我的好感度與加深連結,我還會說這兩件事,一是告訴對方我很有收穫、二是預約下一次。我會說:「剛剛在您身上,真的學到好多,我想下一次時間充裕一點,再來好好跟您請教好嗎?對了!我奶奶要生了,我不得不趕快回去一趟。」這時候你用什麼理由離開,對方都會開心,並能夠體諒的。

 

小結

更深一層人脈的連結,是架構在觀點與感受上的,所以勢必需要付出時間;但卻又不能孤注一擲的在某一個人身上投入所有的時間,那怎麼辦呢?你懂得切入、深入之後,還要懂得退出,也就是懂得優雅退場。

「五條思路+一道私房菜」幫助您優雅的金蟬脫殼。思路一:最誠實的方法、思路二:我要撤了,是我的錯,不是你的錯、思路三:兩杯酒法、思路四:假裝緊急、思路五:將他托付給別人、私房菜叫做「預約電話」。

 

 

 

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