「里程碑效應」打怪通關產生榮譽感

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「里程碑效應」運用,打怪通關產生榮譽感

小故事

川卜進入壽險公司後,每天都在牆上的標語上看到~

一天一訪就地陣亡

一天兩訪搖搖晃晃

一天三訪還算正常

一天四訪業績輝煌

一天五訪有車有房

一天六訪黃金萬兩

已婚的川卜,有著不能輸的壓力,為了給妻兒更好的生活,他要求自己每天五訪,心裡大喊「我也要買得起好車跟好房。」每天都要求自己做到五個客戶的拜訪,甚至到了很晚,沒有完成五訪,他還會去陌生拜訪,只為了完成每日五訪。

勤奮的川卜就這樣堅持了半年之後,果然他就堅持不下去了,回到上班的職場,領固定薪去了。

 

「遊戲化思維」設定里程碑

你說:「每日五訪都賺不到錢,代表真的不適合做保險,勉強也不是辦法。也好!反正試過了,也沒有遺憾了。」要是我跟你的想法一樣,我肯定給其他一萬多位五分鐘的讀者罵死。很多時候不是問題難,只是沒有好方法。

川卜這麼認真,真的跟我當年很像的。我第一年做保險的時候,每天要求自己不到十點不能回家,為了完成每日設定的拜訪,我真的就像川卜一樣,去做陌生拜訪,以求完成拜訪目標。

幸運的是,我生存下來了。我怎麼生存下來的不是重點,重點是我要與你分享,如何幫自己設計榮耀感,藉榮耀感的推力,讓你邁向更上一層的目標。

上一篇與你分享,若你是主管,怎麼為下屬設計榮耀感,讓員工更有動力。那萬一你沒有遇到好老闆,不懂怎麼辦?你可以自己幫自己設計榮耀感。怎麼設計呢?在《強力瞬間》這本書裡面提供了一個方法,叫「里程碑效應」。

「里程碑效應」又叫做「遊戲化思維」,就是把生活中的什麽大目標,給細分成一系列的小目標,然後就好像是打遊戲通關一樣,完成一個小目標,就給自己一個獎勵。舉個例子。

比如說成年人自學西班牙語,如果你只是一味地苦學就很沒意思,最好設置一些“里程碑”。有人把西班牙語初學者水平分成了五級 ——

1. 能在餐館裏用西班牙語點菜;

2. 能用西班牙語和出租車司機進行簡單的對話;

3. 看一張西班牙語報紙,至少能夠理解其中一個新聞標題;

4. 能看進去西班牙語的兒童動畫片;

5. 讀懂一本幼兒園級別的西班牙語書。

設置里程碑好處是你的進步能看得見。每完成一級,你就明確感到自己的水平跟以前不一樣了。

書中的舉例,我非常認同。我自己也是這樣的! 2012年五月我上了沈寶仁老師的人脈課,當時他說「我自己也不知道自己可以出書,但是就是在名片背後寫下願望清單,然後不斷的分享、授課,後來就真的出書成為作家。」這段話深深的烙印在我的心裡。

當時我的恩師許永政老師也說:「當講師,一定要學會說故事,最好是自己的故事。」兩位老師都這麼說,更是讓我產生了強大的信念,在那之後,我就堅持每週分享一篇文章,到了2014年的時候,我開始每天分享一篇500~1000字的短文,到了2016年後,我開始每天分享一篇1600~2000字的長文,直到2018年一月,我就出版了《五分鐘上手圈粉攻略》成為了作家。

「里程碑效應」裡面提到,每完成一個小目標,給自己獎勵。這當然是很重要的,我的獎勵方式就是給自己看一部好電影,或是睡個好覺。不過,這都還算其次,之所以推進我不斷向前的,是我回頭看我累積的文章數量,與不斷內化後的知識總量,這讓我產生非常強大的榮耀感;當然因此我就更有動力想寫出更多好一點的文章。

好!看完我的案例之後,我們在看看川卜的案例。為什麼川卜這麼努力卻陣亡了呢?其實是因為川卜在工作中,完全得不到成就感,更沒有完成某個里程碑之後,所帶來的榮耀感。一昧的想用勤奮努力想要感動老天,但他根本目標錯了,老天不會給他業績,客戶才會。

拜訪量雖然跟業績量成正比,但拜訪的過程中,少了檢討、優化的動作,單靠大量拜訪完成業績,你感動的不是客戶,是你自以爲對的努力。

所以,在榮耀感之前,要先有成就感;成就感來自於設定小目標的達成,達成後就會產生榮耀感,若適當的給自己獎勵,那就會更願意往更上一層的目標邁進,這樣才是一個正向的循環,這就是「里程碑效應」。

 

小結

聚少成多,積沙成塔。這些千古不斷的定律,早已為世人熟知,那為什麼還有這麼多失敗者呢?道理很簡單,就是知道與做到的差異。“知道”還有分深與淺,“做到”還有分開始與終點。也就是說,若你比別人知道的更多更廣,做到的更久更長,那要勝出,幾乎是理所當然。

要完成一般人完成不了的目標,你可以參考「里程碑效應」。就是把生活中的什麽大目標,給細分成一系列的小目標,然後就好像是打遊戲通關一樣,完成一個小目標,就給自己一個獎勵。

 

 

 

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