客戶是33歲男生，工作是健身教練
我因為上健身課認識，每週固定會見面一次，還有另外三個朋友會一起上課，之前因為其中一位朋友的貓生病，剛好這位教練剛養貓，所以主動問我寵物險，目前寵物險已完成投保，我想跟他聊個人保險的事，但還在想要用什麼方式開啟這個話題比較適合，想請老師指教，謝謝。
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好的！這是也是一個很好的問題。我想，這問題的解法非常多，我覺得以你的程度，應該不太難。我就提供一些建議你參考一下。
業務工作，主要就是做好兩件事，「愉快的感覺」跟「問題的解決」。那愉快的感覺，只要就是販賣你的“信任”讓對方接受，只要有這個信任做基礎，那基本你已經成交了一半。
對方是你的健身教練，代表你是他的客户，任何一個賣方都會對買方較為禮遇，畢竟你付費給對方，代表了你對他的信任，而且基於「相悅定律」的邏輯，他不容易討厭你的，而且坦白說，你本身就自帶強力的親和力，這是你很強的優勢，就像我也滿喜歡你的一樣。再加上他的貓也找你投保寵物險，這也顯示出，對方對你也是有一定層度的信任的。
（「相悅定律」就是指人與人在感情上的融洽和相互喜歡，可以強化人際間的相互吸引。更簡單地說，就是喜歡會引起喜歡，是一種情感的相悅性。）
所以，我判斷，你應該已經成功地販售信任給你的教練了！接下來要怎麼做呢？那我覺得你可以大膽、自信一點跟教練要求服務喔！
你的另外一個問題的答覆中，我有回覆你，對於成交基本有三種方式，你還記得嗎？「刺激、引導、分析」這三種，若忘記的，請回去複習一下！我覺得這個教練呢，你可以用分析的方式來訴求。
分析的方式，最簡單的就是「保單整理」，進階就是「帆船理論」、「理財金字塔」，技術性最高的，就是財務安全的需求分析，或是用提問技術，引導客户說出「強烈的需求」。
不過，愈到後面較為高竿的成交技巧，這需要更多的時間學習與內化，這對你而言緩不濟急，我的建議，你可以選一個來主攻。
- 保單整理。我建議你大膽地跟教練要保單整理的服務，畢竟再現在台灣近260％以上的投保率，我猜他有保商業保險的機率很高，但有保保險的人很多，清楚理解自己保險權益的人卻很少的。
所以，我建議你可以大膽的跟教練要求保單整理的服務。只是你也可能遇到對方的拒絕，他可能說：「已經有業務員幫我做好整理了。」怎麼辦？沒關係，我這裡提供你一套話術，叫「備胎法則」你看影片就能看到我完整的話術。
- 用「帆船理論」，或「理財金字塔」來跟對方訴求。
我是你的話，我會設法找機會跟教練爭取，談一下這兩種概念，只要你談得好，也會很容易產生商機的，因為這兩種都是一套完整的理財概念（風險管理，只是理財中一部分的範疇），對方是很難完全都做好規劃的。這談完之後，不但準客户會有一個豁然開朗的理財觀，也會知道自己重視卻尚未進行的理財計畫。
只是，我不太確定，你這兩個講的好不好，或是會不會談！若你想要知道自己講的好不好，那你可以跟客服說，你希望可以跟我視訊討論一下這兩個概念，客服會幫你跟我約時間，我很樂意教你講這兩個很有力道的“概念式”銷售喔！底下這個連結有談到帆船理論，你先參考一下。
另外底下這個是理財金字塔，你也可以自己試著自己講講看，有必要，用視訊的方式，我再聽你怎麼講。
最後請記得，做業務要有企圖心、同理心，但不要有得失心！
企圖心，就是你的所有行動，都要有成功的企圖，也就是要有野心，想的大一點，這樣你的成就也會更好一點。
同理心，就是你行動之前，要思考一下，客户會需要什麼？當你愈能夠滿足顧客真實的需求，那你對客户而言就會更重要。什麼是影響力？答案是「你有多麽的必需要？」
得失心，就是你只管盡全力的把前面的兩個心做好，然後結果如何，你就不要太放在心上。無論你提供的方案再好，都會有人對你說NO的。記得，成交的客户，是讓你獲利的；不成交的客户，是讓你練兵的。所有結果，都是讓你更好的！
以上建議，希望對你有幫助。