從業覺得疲憊，不喜歡現在的狀態，該如何改變？
國華老師，
關於做業務需要的心態我都了解，但一直以來，我對這份工作都感到疲憊，
原因除了金融沒有興趣，也包括所有經營信任的過程，實在沒有熱情，
哪怕從利己轉換到利他，幫助別人解決錢的問題的信念，
工作一直都不開心跟痛苦，我需要很勉強自己去做該做的事，
試過很多方法，動力就一陣一陣的起起伏伏，
那天學完潛意識跟自我肯定，有點覺得我在自我暗示跟假裝，催眠自己，去突破這些我不喜歡的過程。
我卡在無法持續有高度衝勁去做這事業，
被情緒跟感覺左右，甚至有時會感到厭世，
每天去上班都想下班，雖然我會願意投入所有學習，
但有時已經分不清是被訓練應該要認真學，還是真的想學。
我以為有方法就可以解決，但發現哪怕有sop ，還是要勉強自己去完成，感到心累。
我想問該怎麼解決呢？
▷是找到開心的點？
▷還是重塑潛意識？
▷還是別的方法？
謝謝。
我理解你的辛苦，這樣的確是蠻累的。
你提到對這份工作感到疲憊，即使明白業務需要的心態，
也常覺得缺乏持續的動力，甚至必須勉強自己去完成日常工作。
這個困境，其實很多業務員都會經歷。
我要給你幾個角度，幫助你釐清並找到出路。
一、比較不同思維的對照
| 視角 | 核心觀點 | 對你的提醒 |
| 心理學家 | 情緒疲憊是「職業倦怠」的一種，當內在動機不足時，外在要求會造成壓力，導致「越做越不快樂」。 | 你需要先辨識，自己是真的「不適合這條路」，還是「能量需要調整」。 |
| 職涯教練/動機專家 | 自我決定理論（SDT）指出，動力來自「自主性、能力感、連結感」。 | 若你覺得只是被訓練推著走，缺乏自主選擇，動力就會不穩定。 |
| 稻盛和夫（經營哲學） | 「敬業→專業→樂業」：先投入，再產生成果，最後才培養出熱愛。 | 很少人一開始就做喜歡的工作，通常是因為做出了成果，才發現工作的價值。 |
| 我個人經驗 | 我也是先在保險業投入十年，之後轉為講師，才找到更大的舞台。 | 所以，工作本身就是磨礪心性的「磨刀石」，要先走過這段過程，才能看見成就感。 |
之前也有學員問了類似的問題，底下連結點開，你可以參考一下
二、具體對策與建議
我建議你可以從以下四個方向去思考，這裡包含了你提供的兩點建議，以及我補充的觀點：
1.給自己一個停損點
- 設定一個期限，例如再投入 1～2 年，盡全力嘗試。
- 若達不到你預期的成就，就坦然接受轉行，這不代表失敗，而是找到更適合的道路。
- 停損點能讓你現在的努力更有「目的性」，而不是無止境地消耗。
送你一句我很喜歡曼德拉（前南非總統）說的一句話，
他說：「我從來沒有失敗，要麼我贏了，要麼我學習。」
也就是說，若在這裡，你沒有學到應該擁有的寶貴經驗，那下一個職場，你將會有更多的“沒有熱情”。
2.努力工作，在工作中發掘興趣
- 先專注「敬業」，全力投入工作細節，不斷精進。
- 當你變得更專業時，會開始享受到「熟能生巧」帶來的成就感。
- 最後，你會發現「樂業」來自於「做出成果」後的自信。
說個日本經營之聖稻盛和夫的故事給你聽。
稻盛和夫23歲開始工作，到80歲時仍在經營企業，50多年來一心全職在工作上。
很多人不解，就問老先生：“你為什麽要這麽拼？”
老先生回答說：“因為我通過努力，讓自己喜歡上了自己的工作。”
這話聽起來有點不好理解，喜歡就是喜歡，不喜歡就是不喜歡，為什麽是“通過努力才喜歡”呢？
都說最好的工作就是自己喜歡的工作，只有做自己最感興趣的事情，才能夠擁有持久的動力，
但問題是，很多人根本不知道什麽才是自己真正感興趣的工作；
或者即使知道，由於種種條件限制，一時無法獲得這樣的工作機會；
還有人歷經千辛萬苦進入了自己夢寐以求的公司，卻發現實際的工作內容和自己想象的完全不同。
所以說，一個人能夠從事自己一開始就喜歡的工作，其實是一個極小概率事件，
絕大多數人只能從自己不喜歡的工作開始幹起。
那怎麽辦呢？
有些人以不喜歡這份工作為理由，消極怠工、牢騷滿腹，覺得全世界都欠他的。
稻盛和夫就說，這是非常不明智的人生態度，只會白白浪費掉自己的才華和機會。
必須要積極轉變心態，想方設法使自己愛上手頭這份工作，將它變成自己的“天職”。
對此，稻盛和夫說：“天職不是偶然碰上的，而是由自己親自制造出來的。”
你看稻盛和夫自己，大學學的是當時很熱門的有機化學，
但畢業時偶然進了一家生產絕緣瓷器的公司，從事的是無機化學領域的研究。
公司根本沒有什麽像樣的實驗設備，也沒有上司和前輩的指點，連研究資料都要自己掏錢去訂閱。
這種情形之下，要如何愛上自己的工作呢？
秘密就在於投入後的正反饋。
不管喜不喜歡，先一心一意埋頭苦幹，自然就會做出成果；
有了成果，自然就會得到肯定和好評；
有了肯定和好評，自然就會更有動力和信心投入工作，從而形成一個正反饋循環。
在這個過程中你會發現，自己已經不知不覺地愛上了這份工作。
這就是稻盛和夫所說的“通過努力喜歡上自己工作”的含義。（引述《幹法》一書）
所以「不是有樂趣，才認真做 ; 是認真做，才有樂趣。」
有樂趣的不是賣保單這件事，是真心地為顧客著想的「初衷」，
這樣的動機，就是一種奉獻的精神；
過程中所展現出來的熱誠、專業、行動力這叫「敬業精神」，
敬業精神讓你具備更大的能力，不斷的解決顧客問題，你才會得到顧客臉上的笑容，
這種結果就像稻盛和夫說的「正反饋」啟動了正循環，這才是做保險真正的樂趣。
好！你再試想一下，
若是你真的透過「勤勞＋勤學」又透過你原來非常好的單位，加上我的輔導，你真的成就了個人與團隊，超過年收三百萬以上的收入，
你還會說這份工作沒有熱情嗎？
3.重塑自我動機
- 把焦點從「我不喜歡業務」轉換成「業務讓我獲得什麼成長」。
- 建議每天寫下一件「今天工作讓我進步的地方」，逐漸建立正向認知。
- 除了你來上課所學到的「正面的自我暗示」，更要透過實際小成就，累積「真實動力」。
4.設計你的「內外在動力系統」
- 內在動力：好好的想一下，去試著找到你想堅持的理由（例如幫助家庭、打造財務自由、成為 MDRT）。內在動力像一艘船的發動機。
- 外在動力：設定短期獎勵（例如完成每日目標就給自己一個小獎勵）。這就像是引領船隻的燈塔。
- 支持動力：找一個能與你共同前進的夥伴或團隊，增加連結感。這就像是你船上的船員，例如：家人、同事、單位經理、導師（我）、團隊，他們陪你撐住風浪、分擔壓力。
三、總結
你現在的感受很真實，代表你正在誠實面對自己。
要記得，工作不是每天都快樂的，但它能讓你的人格與心性更加厚實。
稻盛和夫說「工作是讓人變得高貴的磨刀石」，只要你能在過程中全力以赴，哪怕最後決定轉行，這段歷練也會成為你人生中最有價值的資產。
所以，給自己一個停損點，全力投入一段時間（我建議兩年）；同時在投入中培養專業，讓成就感帶來樂趣。
若最後真的不適合，也能帶著鍛鍊出的態度與能力，走向更適合的舞台。
以上建議，你參考，還有問題再盡快提出，我再幫你思考對策。
雷龍式銷售 黃國華
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