黃國華-雷龍式銷售第一人
台灣頂尖銷售專家 鴻語顧問有限公司
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大家好,我是雷龍式銷售第一人,國華老師
「若你跟我一樣,沒命、沒運、沒風水,又沒背景的話,那『保險業』有六大好處,幫你加快腳步,找到天命。」
一個出生在平凡的公務員家庭、卻有著聰明天資,考試總是名列前茅的小男孩,但他的興趣不是讀書,他的最愛是寫作。
小學他就出版了地下刊物,就是給班上自己同學看的刊物;可是他這樣的行為沒有獲得老師賞識,還遭到老師的責備,說:「你這麼聰明,為什麼不做點有用的事情?」。有一次他讀臺南一中的時候,只考了「第13名」,是他讀書以來最差的一次,在這樣的刺激下,他便發奮讀書,最後以優異的成績考上台北醫學院。
上了頂尖的學校,他依然熱衷寫作,更多的接觸更豐富了他寫作的靈感與人生體會。他喜歡「新詩」為了拿得國文高分,他竟然以量加分,一個早上寫九篇新詩給老師。
大學時候失戀,讓他加入當時學長組成的「失戀者保護協會」跟著一起每天喝酒、抽煙、流眼淚。很快他感覺這樣很沒有意義,於是他離開那個只會自憐自哀的協會,加入了山地青年服務團,做些簡單的醫療工作或上一些課。
他發現在山上好像不是他服務別人,更像是別人服務他,在山上他覺得自己好像跟無能的人一樣。在山上他體會到,主動去做事,去付出,真正最大的受惠者不是別人,而是自己。
他熱愛寫作、閱讀,愛做的事很多,但醫學院愈來愈沈重的課業壓力,造成他嚴重的心理失衡。為了排解壓力,他可以一年看兩三百部電影,甚至想要放棄醫學去拍電影。
但是他後來聽到一位學藝術的女孩談起課業,並不感到美好,他於是想,會不會從自己的立場去看別人會覺得別人好,但自己真正去學藝術了才知道,其實沒那麼美好。醫學院不該半途而廢,於是他選擇繼續完成學業。
順利當了醫生之後,他一樣在忙碌的工作之餘,堅持做他熱愛的興趣,寫作。他就這樣一邊工作,一邊堅持寫作,寫了很多年之後,他太太不捨他這麼辛苦,於是建議他,不如專心當個專職作家。
他在老婆的支持之下,才放下眾人豔羨的醫生光環,專職寫作,從此開啟了他真正天命的工作。其實在還沒專職寫作前,他的許多作品早已大受歡迎,例如有一部你可能有聽過,就是被翻拍成電視劇的《白色巨塔》
這個對我啟發巨大的人,就是優秀又幽默的作家,侯文詠先生。
很開心你聽完了前面的十一集,代表你是真心完成夢想。「啟動續航力-完成夢想的四大步驟」你已經聽完「發揮自信、善用時間、找到天命」三個步驟了,現在我要你「展開行動」。不過,不是要你立刻放下你現在的工作,就衝去做你興趣的工作,這樣你可能會餓死,甚至拖全家陪你挨餓,這可是很不負責任的。
我非常認同侯文詠「在生命轉彎的地方」演講最後說的,他說:「請在現實生活中逐步實現自己的夢想」。最後一個「展開行動」是要你「做完該做的,再做想做的。」
就像侯文詠,讀該讀的書、做完醫生該做的工作,最後專職寫作;就像我,我拿到碩士、考取證照,經歷保險十年後,最後專職講師。「做完該做的,再做想做的。」這才是你完成夢想、追求天命,最務實的行動。
現在已經不是「酒香不怕巷子深」的時代了!有了網路與智慧型手機之後,取得知識更容易!就算你有天賦,你也找到了你的族群,你沒有其他本事是不行的。現在的環境,酒香的不是只有你,賣酒的老闆還要懂行銷,才能讓他的酒香飄香全球。
況且,也沒有幾個人,一出生就有一個開明有智慧的父母、優渥的家庭可以從小就栽培你,一路通往你的天命。所以,我最後「展開行動」的這個步驟,我建議你一個非常適合尋找天命的工作,這個工作就是「保險業」。這個工作只要做得好,你將鍛鍊出強壯的心智,累積好圓夢的條件。我就是最佳見證。
若你跟我一樣,沒命、沒運、沒風水,又沒背景的話,那「保險業」有六大好處,幫你加快腳步,找到你的天命。這六大好處是「自由、划算、有趣、可以認識很多人、享有高度成就感、無盡的自我成長」
一、自由。
某天我跟我侄子在聊天,他說他18歲,已經在打工了,我說:「認真做,以後有機會自己當老闆。上班的話,限制太多,最主要的是,你容易失去自由。」保險銷售就是一個享有完全自由的工作,你想怎麼發揮創意的銷售、銷售給誰都可以,基本上就是完全的獨立性、自主性。
我跟侄子說,我15歲的時候曾經在做磁磚的工廠打工,看著生產線一堆磁磚送過來,我必須很快地挑出好的二丁掛磁磚,放進陶製的盒子裡,抬頭第一件事就是看時鐘幾點了,看到兩點就希望快點三點,簡單講就是希望快點五點可以下班。這在當年就種下我未來不要再上班的種子。
當壽險顧問的最大好處,是你享有絕對的自由做自己想做的事,與喜愛的人相處,到你想去的地方,這種無可取代、獨立自主的自由!你愈快達到應有的業績,你就可以去做你的興趣啦!
但,領薪水的上班很困難。當做完老闆指派的工作後,回到家你幾乎已精疲力盡,只想睡覺了!更慘的是,你會因此而習慣、最後還會妥協於各種現實。
二、划算
進保險業的成本不高,不需要什麼資金投入,只要找到合格的公司平台,你幾乎就算在創業了。
以我為例,我以前在建築業打工,用一天平均8~12小時的投入,又是搬水泥、又是敲地磚,超級辛苦才能換得1800元的日薪,一個月大約四萬多元,這就是上班。
但我後來進入壽險業,我堅持每天拜訪四個客戶,連續十年下來,我就總共賺進了1978萬收入,換算一個月大約是15萬,是一班五萬月薪的三倍,而且是靠頭腦換錢,不用體力換錢。
簡單講就是一個完全公平的工作,不需要特殊的背景、條件,就是看你每個月的業績領薪,純粹用結果換取報酬;也就是說,只要你願意付出時間努力、你就可能獲得高收入,是不是低成本、高報酬,很划算呢!
三、有趣
上班族“朝九晚五”的工作,每天早上醒來,就已經知道這一天會發生什麽事,每一天都必須前往相同的工作場所,待滿一定的時間,換取龜速調幅的薪酬;整天的工作還幾乎一成不變,像個機器人似的,你不覺得無聊嗎?
保險業的一天就不同了,你從來不會知道當天會發生什麽事。你可能本來計劃好了一天的行程,所有的工作都安排很緊湊。但,突然有個客户要理賠,你立刻調整工作的優先順序,立刻動身去探望客户。
每天的工作充滿了變數,而你透過市場的實務經驗、內部外部的教育訓練,讓你更有能力應變,你說是不是很有趣?
四、認識很多人
你聽過有健康的這個1,後面的零才有意義對吧!沒有前面的1,後面再多的零也沒用。同樣的,你最終要做你天命的工作,首先你要找到你有什麼天賦對吧!那你知道人脈在你找到天命裡扮演什麼角色嗎?
你的天賦就是你的真本事,而人脈就像擴音機,透過人脈這個擴音機,你的天賦才能讓更多人聽到、看到。
用個公式,你會更容易理解。
「銷售額=拜訪量(也叫:流量)x成交率(也叫:轉化率)x價量x複購率」你空有本事,若是沒有拜訪量、流量,無法讓更多人知道,那就沒有後面的成交、價量,更別談重複購買。
所以,保險顧問必須每天與人接觸,透過不斷地開發、轉介紹,你將會認識非常非常多的人,你真有本事,你才有機會被貴人發現,甚至像巴菲特一樣,被葛拉漢拔擢,加快你通往天命的速度。
好了!本集就到這邊,幫你整理一下本集重點。
1.侯文詠說:「請在現實生活中逐步實現自己的夢想」。想追夢,前提是要你「做完該做的,再做想做的。」就像我的老師永政老師告誡我的一樣,他說:「不能為了實現自己的興趣,就拉著全家人跟著你一起挨餓受苦」。
2.若你跟我一樣,沒命、沒運、沒風水,又沒背景的話,那「保險業」有六大好處,幫你加快腳步,找到你的天命,我就是最佳見證。這六大好處是「自由、划算、有趣、認識很多人、享有高度成就感、無盡的自我成長」
1)自由:當壽險顧問的最大好處,是你享有絕對的自由做自己想做的事,與喜愛的人相處,到你想去的地方,這種無可取代、獨立自主的自由!你愈快達到應有的業績,你就可以去做你的興趣
2)划算:是一個完全公平的工作,不需要特殊的背景、條件,就是看你每個月的業績領薪,純粹用結果換取報酬;也就是說,只要你願意付出時間努力、你就可能獲得高收入,是不是低成本、高報酬,很划算呢!
3)有趣:保險工作每天都充滿了變數,而你透過市場的實務經驗、內部外部的教育訓練,讓你更有能力應變,你說是不是很有趣?
4)認識很多人: 保險顧問必須每天與人接觸,透過不斷地開發、轉介紹,你將會認識非常非常多的人,你真有本事,你才有機會被貴人發現,甚至像巴菲特一樣,被葛拉漢拔擢,加快你通往天命的速度。
好!我是雷龍式銷售第一人,國華老師!希望我的分享對你有幫助,期待下次,再一起與你共同學習。
對了!若我的分享對你有幫助,也請你分享給你的夥伴喔!下集見,掰掰!