從零售到批發的徵員關鍵(上)

 

大家好，我是雷龍式銷售第一人，國華老師

 

「要讓優質人脈伸手幫你，那你一定要懂運用『畫布策略』先當好一個好學徒。」

 

小陳到了一個業績超級好的團隊，當然小陳也盡心盡力提供幫助，除了個人業績表現外，更是幫經理出謀劃策，讓經理省了許多心思。

 

這次與另一個超強團隊進行全國性的競賽，最後一天與對手差距慎微，當然經理也在單位全程坐陣，所有同仁也頻傳捷報，回來繳業績。

 

可是在最後兩個小時，居然電腦與網路出現了異常，無法受理業績，而競賽結束卻迫在眉睫，讓所有人當下一時不知所措，所幸小陳過去曾經有過相關工作經驗，不到半小時就搞定這個問題，最後也在全員的努力下，真的險勝了對手奪得全國總冠軍。

 

之後，在一次大型的表揚會上，經理提到了所有人，獨獨沒有提到小陳的幫忙，讓他感到相當失望，心想「經理根本忘恩負義，原來我只是一個幫人抬轎的棋子，真是看錯人了！」

 

請問，你是小陳的話，也會有跟他一樣的感受嗎？你說：「廢話！氣都氣死了，沒有當下解救電腦危機，會有全國第一嗎？」先別氣！若你的付出帶有這個大的目的性，那會阻礙你的成長的；而且，或許你現在的價值，也真的就只是幫人家抬轎而已。

 

上一集的「加法策略」我交給你如何識別，未來會有成就者的方法，然後立刻行動去跟對方交朋友，本集要來教你，怎麼有效的跟「優質人脈」借力。想要有效的借力，那你一定要懂「畫布策略」。

 

說個故事你就懂。

 

貝利奇克高中的時候，就是橄欖球隊員，他對橄欖球懂的比他的教練還多，他在場上就相當於半個教練。這可能得益於貝利奇克的父親就是美國海軍橄欖球隊的助理教練。

 

而父親給貝利奇克最重要的一條忠告，不是關於戰技戰術的，而是關於球隊政治的，父親說：「如果你要給教練提反饋意見，一定要找個私下的場合，用最謙遜的方法告訴他，這樣你就不會冒犯他。」

 

貝利奇克做到了。他在不得罪任何人的情況下成了一個明星。可是最值得說的，還是貝利奇克退役以後轉型當教練的故事。他在職業球隊的第一份工作是錄像分析師，純實習，沒有工資。

 

這是一個費時費力，教練沒有時間親自做的工作。貝利奇克會用幾個小時的時間分析對手的比賽錄像，得到結果和數據，提出自己的看法和戰術建議，交給助理教練。等到助理教練和主教練討論戰術的時候，助理教練會把所有想法都說成是自己的，連貝利奇克的名字都不會提。

 

那貝利奇克對此是怎麽反應的呢？一個教練是這麽評價貝利奇克的，他說：「你給他一個任務，他消失幾個小時，等你再次看到他的時候他已經做完了，然後他向你要更多的任務。」

 

媒體策略師萊恩·霍利得（Ryan Holiday）說，：「貝利奇克掌握了“畫布策略”。所謂“畫布策略”，就是你發現別人要畫油畫，你給他找個畫布讓他畫。」畫裏也許有你的功勞，但你的位置，是給人提供畫布的，這就是學徒做的事情。

 

看到了嗎？若你還生氣的話，那看看貝利奇克有沒有生氣呢？為什麼人家沒有生氣？因為修養好嗎？不是的！是貝利奇克知道他現在當下的身份是什麼，小陳若這麼生氣，很可能是太高估了自己的重要性了。

 

你對人付出，對方就一定要對你對等付出嗎？請你早早收起這麼幼稚的想法吧！舉個例，你養兒子，就期待未來他養你嗎？真的孩子長大後不養你，你會恨嗎？若會，那你就送去給別人吧，因為孩子長大之後不養你的機率非常高！哈！

 

你在領域中，還不算一個咖的時候，有機會當高手的學徒，就是一個絕佳的機會，什麼機會？被利用的機會，唯有人家用了你之後覺得你真的好用，高手才會願意伸手拉你一把！哪一個大神會隨便當你背書，然後讓你砸了自己的招牌？

 

當你真的受到肯定了！高手伸出手拉你一把，那才代表你借力成功，而這種成功的速度，也是最快的！你看周杰倫，要不是他真的用真本事，在十天內寫出了五十首歌，吳宗憲也不會真的幫他發唱片，演藝圈多得是這種成功案例。

 

千萬不要覺得你徒勞無功，事實有機會抬轎，當學徒的好處非常多。在蒂姆·費裏斯的《巨人的工具》這本書裡談到這樣的論述。

 

古羅馬有一種職業叫“清道夫”。政客或者有錢人，會雇傭一些有才華的年輕人給自己做事 — 但不是做為工作助手，而更多的有點像是咱們現代這些影視明星的“助理”。清道夫的一項任務，就是在這些大亨出行之前，把路上的事情安排好 —所以叫“清道夫” — 也包括送信之類各種跑腿的事情。

 

有個古羅馬文學家叫馬提亞爾，早年生活貧寒，就給人當過清道夫，而且他還同時服務於兩位大亨。他每天的工作就是在這兩位大亨家跑來跑去，很辛苦。

 

馬提亞爾，非常不喜歡清道夫這個工作。在他後來的作品中對自己早年的這個職業有很多怨恨之詞 —— 我一個文學青年，才華蓋世，你們居然讓我幹這個？！

 

媒體策略師萊恩·霍利得（Ryan Holiday）對此的評論說：「馬提亞爾怎麽不想想，如果沒有這個工作，以你當時的條件，怎麽可能有機會接觸到羅馬上層社會的生活，你又怎麽可能有一個這麽好的視角，有這些好素材，去寫出那些作品來呢？」

 

清道夫這個職業有點像中國過去的“學徒”，為了學點手藝什麽雜活都得幹，其實西方的學徒也是這樣的。達芬奇、米開朗基羅，都是從學徒起步。

 

霍利得說，學徒這個工作的邏輯是什麽呢？是～

 

第一，你根本沒有你想象的那麽厲害，也沒有那麽重要；

 

第二，你這個不謙虛的態度就不對，你的性格需要磨練；

 

第三，你從學校和書本上學到的那些知識，要麽過時了，要麽根本就是錯的，你需要第一線高手的真知灼見。

 

給人當學徒，就給你提供了這個機會。你現在把自己和一個高手連接在了一起，你可以從內部了解第一手的經驗。這就是學徒工作的協議：「用禮敬和服務，換取機會；而這個機會還不是立功露臉的機會，而是學習實踐的機會。」

 

但有太多人實在太急功近利，當了學徒一陣子之後，就開始不斷的問「為什麼我這麼努力，卻輪不到我成功呢？」這就是焦點向內與向外的差別。

 

• 焦點向外，為了名利雙收，所有焦點都對準了名與利，失落感極大。

 

• 焦點向內，為了真的在高手身上學到精髓，所有焦點對準自己的收穫，用最踏實的也是最快的速度成長自己，用高品質的表現讓名與利紛沓而至。

 

媒體策略師萊恩·霍利得（Ryan Holiday）說：「學徒的服務，可不是阿諛奉承。這不是讓你給老板送禮，不是讓你去走什麽夫人路線，也不是讓你卑躬屈膝。“畫布策略”的關鍵是在工作上給人一個幫助，給人鋪路，讓別人能把事做得更漂亮。」

 

「然後你把功勞也給對方。前面我們說你“不妨把所有功勞都給導師”，“不妨”這個詞還用錯了 —你應該高高興興地把功勞讓給別人。從功利角度講，你可以把這件事當成一個投資，與其你欠大人物一個人情，不如讓他欠你一個人情。」

 

「用一句話總結畫布策略的心法，就是 “be lesser, do more” —把自己放在更次要的位置，給別人做更多的事。 」

 

霍利得進一步的說：「當你有什麽好想法，趕緊告訴老板。多跟不同的人認識，介紹不同的人之間互相認識。別人都不願意做的事，你去做。發現團隊有什麽缺點和漏洞，你去補救。更進一步，不但對前輩要這樣，最好對所有人都應該這樣。想想有什麽好想法能幫助別人，免費把想法給他。這就是學徒的精神。」

 

你說：「那這樣要到什麼時候，才論到自己出頭天呢？」霍利得說：「“畫布策略”沒有過期時間。哪怕你自己已經獨立做事了，哪怕別人都開始對你使用畫布策略了，你還應該繼續給人當清道夫。」

 

霍利得最後說這句話，更是一個學徒真正的價值，他說：「因為還有一個最後的道理，是那些狂妄自大的人體會不到的，因為『當你給人鋪路的時候，你實際上也在左右他的前進方向。』 」

 

這樣你懂了嗎？我們家執行長就是一個典型的成功案例。三年前，我跟她是講師班的同學，幾次互動之後，知道他期盼未來也能成為一個專業講師。

 

我說，你要不要來幫我的忙！結果他就利用下班與假日的時候來我的幫忙，重點來了！我要給他錢，他還不收。我問為什麼？他說：「我是來學習的，所以不收費。」

 

就這樣幫了我一年多，工作效率高、品質也很好，我進一步提出邀請，希望他可以正式加入我的團隊。後來他就真的來了，而且僅僅用了兩年的時間，在去年晉升「鴻語」公司的執行長，薪資也跟他在原來的公司差不多，重點是她有更多機會繼續朝她的夢想前進。

 

一元執行長，就是一個運用「畫布策略」非常成功的案例。

 

除了「畫布策略」之外，還有一個人脈乘法，叫扮演一個「串連者」效果也很好，下集我再教你。

 

幫你整理一下本集重點。

 

1.“畫布策略”，就是你發現別人要畫油畫，你給他找個畫布讓他畫。畫裏也許有你的功勞，但你的位置，是給人提供畫布的，這就是學徒做的事情。

 

2.你在領域中，還不算一個咖的時候，有機會當高手的學徒，就是一個絕佳的機會，什麼機會？被利用的機會，唯有人家用了你之後覺得你真的好用，高手願意伸手拉你一把！

 

3.畫布策略的心法，就是把自己放在更次要的位置，給別人做更多的事。 “畫布策略”沒有過期時間。哪怕你自己已經獨立做事了，哪怕別人都開始對你使用畫布策略了，你還應該繼續給人當清道夫。無形中，其實你已經在影響高手了！

 

好！我是雷龍式銷售第一人，國華老師！希望我的分享對你有幫助，期待下次，再一起與你共同學習。

 

對了！若我的分享對你有幫助，也請你分享給你的夥伴喔！我們下集見，掰掰！